第四十三章 【报告分析】（三)
介绍完毕后，大家开始继续昨天的议题。由于两位“咨询代表”昨天没来参加，孙华廷又将恒泰发展重新向他们细致的介绍一遍，不过这次的介绍分析又糅合了不少他昨夜重新添加的内容。做这行这么久，自己在投顾界的名声也不是白拿下来的，哪些该着重渲染哪些该大致点出然后略过非重点部分他心里清楚。其他昨天刚了解过恒泰发展这家公司的四人也饶有兴致再了解一遍，感觉就像第一次，重温了一回朝圣的心情。
两位咨询代表听完一个小时的报告后，分别点头向林晨传递过去赞成的眼神，家族在华投资还没整一年，现在能提前上市，没理由拒绝这么好的机会。这位投资顾问前期工作做的非常充分，没有一定实力和经验绝无法这么形象的纸上谈兵，把一个前景清楚的勾勒出来。
孙华廷按捺住内心狂喜，从他们的眼神交流的判断知道大事已成！
不过林欢却大杀风景的举手提问，“我有个关于房地产的疑问，就是大好的形势要有真实的支撑而不是什么有效需求，违背常识违背老百姓利益的楼市泡沫必将在2006年破灭。土地为国家所有，人民是国家的主人，土地理应为人民服务，可是在实际操作中，人民被排除在外。土地实际上被地方政府控制着。由于土地被政府控制。开发商是贪婪的，不为百姓着想的地方政府必将也是贪婪的，可是他们不知道：贪婪的结果只有一个：撑死！
孙华廷同意林欢的看法：“没错！一般而言：重大工程的建设周期为28个月，普通住宅也就2年的样子。前一两年因为看到楼市红火而搞到地皮的开发商必将在2006年底前向百姓推出楼盘大餐，到时，房价暴跌已成定局！银行方面：将于2006年12月11日后全开放，央行公布了入世之后银行业对外开放的时间表，中国承诺将逐步取消对外资银行的限制。现在开放的速度是每年4个城市，2006年12月11日后人民币市场完全放开。2006年12月11日即将到来！2004年，中国银行业坏帐比例40％高达数万亿元，其他方面同外资银行相比更是不堪比较。根据中国政府与WTO签署的协议，中国人民币业务将在2006年底向全球银行全面开放，一旦外资银行全面打进，中国银行界的存贷款利率必将跟着市场跑。2006年，外资银行的全面进入对中国国有银行也许不是好事，对老百姓也许是天大的好事！钱聚到了该聚的地方，也会花到该花的地方。现在这种不顾百姓死活由央行说了算的负利率时代即将会终结。”
他总结道：“收购后的重心以贵公司目前最迫切的需要来看是迁入新的写字楼，其次是做庄赢利，目前上证指数1100点左右，是进入的好时机，虽然短期内很难吃到鱼身，但也没什么风险。房产开发方面，等到一个洗牌的时代重新来临，再大展手脚也不迟，不过那就是贵公司的后续考虑范围，也不是目前的考虑范围。房产这个行业毕竟永远不过时。”
赵承先领会其意，继续将议程往下推动，“那我们接下来应该怎么配合？我们公司对于资本运作并不熟悉，总公司方面也缺乏在国内上市的经验。”
孙华廷道：“这个周末我会率领公司会计师、律师、评估师组成的顾问团过来，到时候我们会准备一份详细按标准流程制定的计划书，”他说话很艺术，将所有人的思路顺着他的意思进行，几乎没人提出异议的同时，给人造成一种既定事实。语气一转，“不过大致的流程我先介绍一下，买壳其实可以通过三种方式：
一、协议转让是目前买壳上市行为的主要方式。在国内证券市场上，由于三分之二的股份为非流通的国有股和法人股，而且，非流通股份的转让定价一般是以净资产值为基础，转让成本不高。目前买壳上市绝大部分都是以协议转让的方式完成。
二、通过竞拍方式获得壳资源，主要壳是ST垃圾股，而好壳可遇不可求，况且我们目标已定，这种方式不作考虑。
三、二级市场收购：通过二级市场收购上市公司的流通股份，获得控股权。与第一点相比，由于国内市场特殊的股权结构，导致流通股与非流通股的价格差别迥异，从而使二级市场的收购成本太高，因此，这种方式只适合于流通股占总股本比例较高的公司和“三无公司”以及无法继续获得更高比例的非流通股的情况。总体而言，通过二级市场收购实现买壳上市的并不多见，但是，可以在后期作为一种宣传手段的补充，扩大影响。”
“而买壳上市一般要经历四个阶段：聘请财务顾问、选择目标公司、考察评估论证、方案组织实施。前两点如果贵公司没其他疑问，后两点容我作个简单解释。
考察评估论证：确定了目标公司后，尚须对其从资产、负债、财务状况、经营状况等几方面进行深入的调查分析，以获得较为完整、真实、准确的信息，籍此对目标公司的价值进行综合评估论证，为整个买壳上市行为提供依据和支持。随后，需结合公司本身和目标公司的情况制定详细的重组方案，并对上市公司未来的经营管理活动进行分析预测。同时，也须对买壳上市作最后的成本效益论证评估。
方案组织实施：在财务顾问的指导与协调及各类中介机构的协助下，买壳方与目标公司的控股方签署系列相关的合同，并在履行相应的义务后进驻上市公司，改组董事会，视具体情况重组经营管理层。同时，着手办理产权过户手续。随后，开始对上市公司的资产、负债、结构、业务、人员等进行重组整合。”
中午简单吃过工作餐。财务部所有管理层也列席旁听，会议继续进行。报告开始艰涩枯燥，不似之前描绘前景画大饼那般有趣生动了；再加上午饭消化后使血液中血糖含量升高，会议室内的暖气又挺足，众人都有些昏昏欲睡。只有财务部与会人员不敢掉以轻心，因为接下来技术方面的细节，必须要求财务部门有个通盘了解，到时候才能更好的配合和支持。
“…………最后简单的提一下买壳需注意的几个关键，一是壳要干净……二是成本收益的均衡……总之这几方面也是经历的四阶段过程中需要解决的问题。”孙华廷的话语像催眠的咒语将听众来回抚mo。他已经尽量讲的简单概括深入浅出；涉及到与资本市场有关的名词概念本来就容易让人犯悃，这并不是一般老百姓和企业的经验领域。（估计读者此时也犯悃。这里交代后面尽量不再牵涉——作者发誓-_-~!）
好不容易挨到最后，会议得出了三个有实质性的成果：
一、由奇异互动多媒体当初在上海落户时同时注册的内资公司——华晨商贸，以它为主体出面进行协议收购恒泰发展，奇异互动多媒体管理高层从旁协助。华晨商贸开始招聘抽调人马，最后接手实质运作。
二、由孙华廷代表的南方投资顾问有限公司担任奇异互动多媒体财务顾问，草签聘任协议，正式合同于正式顾问团进驻奇异互动多媒体时拟定。
三、正式顾问团到达时即刻以最快速度开始进行收购事宜。
“我进入这行以来，从没见过这么雷厉风行的公司，不到24小时就决定了这么大一件事情。”孙华廷对林欢道，从会议结束后到现在，笑得脸感觉都有些僵硬麻木。一天的经历就像场梦境：梦到了糖果房屋，醒来时发现满口袋满手都是棒棒糖，美梦成真。
包里放着的协议真真切切的存在着，他很清楚这意味什么：由他牵头成功的这种案子，佣金起码是7位数，不包括他能参与圈钱游戏后获得的利润。
“哈哈！是您雷厉风行，我幸不辱命！总算松一口气，我们约个朋友去吃饭，一起庆祝一下。”林欢显然心情也极好，这种中介性质的活一不小心运气不好就弄得两头不是人，他的压力其实最大。
“就是你说的那位陈？”
“是的。”他拨通陈冠浦电话，说自己已经出差回来，专门向他报到。顺便问问哪里聚？高档点的吃饭地方他知道的实在有限，就知道一家粤珍轩……孙华廷老远从广东到这来再请人家去吃粤菜，实在不伦不类。
“吃饭的地方嘛，”陈冠浦在电话里沉吟着，“本帮的话……对了，黄河路有家来天华。我们一个小时后那里见面如何？”
“好。”手机刚按结束通话，忽然屏幕又亮，上面显示夏霁霏家里电话。
“回来的悄然无声嘛，弄个那么复杂的单子给我原来就是为了摆脱我。”她在电话里揭露这场骗局。
“冤枉啊！你怎么在家里？我以为你忙昏头了。昨天回来的，这两天公司事情一堆，现在正陪客户要去吃饭。你没找我的话我最近也不敢打扰你。”怕横生枝节，一会她又出什么难题给他，先把客户这块挡箭牌亮出。
“你才知道有多麻烦啊，完全没有头绪，只有一部份的东西可以直接进行。计算机图形学的东西就算用中文写对我来说看着也是天书！”
“人的潜力是无穷的，你的小宇宙也是无穷的，巨额报酬的吸引力同样也是无穷的。”
“好了，不跟你贫嘴了，就看看你回来没，这个月的圣诞节我预定了。有事没事都别来打扰我，临时有需要我会召唤你的，要随叫随到。”
“需要……哪方面的需要？怎么一听你讲这句后我就马上想见你？”他惊叹自己越来越油嘴滑舌，这种话脱口即出，以前他顶多会说个是字然后等下文。
“讨厌！不跟你说了，我挂了哦，拜拜。”
圣诞节被预定了，那林晨那边怎么办？只好走一步算一步……最好遇到出差，两边都不得罪，自己上屋顶看星星。
林欢两人离黄河路近，先到了来天华，上二楼定了包间等陈冠浦坐地铁过来。他的车纯粹摆设，就合作的第一次去专卖店进货看他开过，其余几乎都坐地铁和公交，有急事才打车。上回开过那辆宾利之后对自己的车更加不满，嚷嚷着总有一天要背着老婆买台好车，让林欢新家的车库租给他放车。
陈冠浦在服务员带领下进了包间，林欢替两人互相介绍。他看林欢和那位孙华廷一脸喜气，还没坐好就忍不住问道：“坐了铁壳船了？”
林欢道：“上了铁壳船，才发现原来是艘航母。”
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两位咨询代表听完一个小时的报告后，分别点头向林晨传递过去赞成的眼神，家族在华投资还没整一年，现在能提前上市，没理由拒绝这么好的机会。这位投资顾问前期工作做的非常充分，没有一定实力和经验绝无法这么形象的纸上谈兵，把一个前景清楚的勾勒出来。
孙华廷按捺住内心狂喜，从他们的眼神交流的判断知道大事已成！
不过林欢却大杀风景的举手提问，“我有个关于房地产的疑问，就是大好的形势要有真实的支撑而不是什么有效需求，违背常识违背老百姓利益的楼市泡沫必将在2006年破灭。土地为国家所有，人民是国家的主人，土地理应为人民服务，可是在实际操作中，人民被排除在外。土地实际上被地方政府控制着。由于土地被政府控制。开发商是贪婪的，不为百姓着想的地方政府必将也是贪婪的，可是他们不知道：贪婪的结果只有一个：撑死！
孙华廷同意林欢的看法：“没错！一般而言：重大工程的建设周期为28个月，普通住宅也就2年的样子。前一两年因为看到楼市红火而搞到地皮的开发商必将在2006年底前向百姓推出楼盘大餐，到时，房价暴跌已成定局！银行方面：将于2006年12月11日后全开放，央行公布了入世之后银行业对外开放的时间表，中国承诺将逐步取消对外资银行的限制。现在开放的速度是每年4个城市，2006年12月11日后人民币市场完全放开。2006年12月11日即将到来！2004年，中国银行业坏帐比例40％高达数万亿元，其他方面同外资银行相比更是不堪比较。根据中国政府与WTO签署的协议，中国人民币业务将在2006年底向全球银行全面开放，一旦外资银行全面打进，中国银行界的存贷款利率必将跟着市场跑。2006年，外资银行的全面进入对中国国有银行也许不是好事，对老百姓也许是天大的好事！钱聚到了该聚的地方，也会花到该花的地方。现在这种不顾百姓死活由央行说了算的负利率时代即将会终结。”
他总结道：“收购后的重心以贵公司目前最迫切的需要来看是迁入新的写字楼，其次是做庄赢利，目前上证指数1100点左右，是进入的好时机，虽然短期内很难吃到鱼身，但也没什么风险。房产开发方面，等到一个洗牌的时代重新来临，再大展手脚也不迟，不过那就是贵公司的后续考虑范围，也不是目前的考虑范围。房产这个行业毕竟永远不过时。”
赵承先领会其意，继续将议程往下推动，“那我们接下来应该怎么配合？我们公司对于资本运作并不熟悉，总公司方面也缺乏在国内上市的经验。”
孙华廷道：“这个周末我会率领公司会计师、律师、评估师组成的顾问团过来，到时候我们会准备一份详细按标准流程制定的计划书，”他说话很艺术，将所有人的思路顺着他的意思进行，几乎没人提出异议的同时，给人造成一种既定事实。语气一转，“不过大致的流程我先介绍一下，买壳其实可以通过三种方式：
一、协议转让是目前买壳上市行为的主要方式。在国内证券市场上，由于三分之二的股份为非流通的国有股和法人股，而且，非流通股份的转让定价一般是以净资产值为基础，转让成本不高。目前买壳上市绝大部分都是以协议转让的方式完成。
二、通过竞拍方式获得壳资源，主要壳是ST垃圾股，而好壳可遇不可求，况且我们目标已定，这种方式不作考虑。
三、二级市场收购：通过二级市场收购上市公司的流通股份，获得控股权。与第一点相比，由于国内市场特殊的股权结构，导致流通股与非流通股的价格差别迥异，从而使二级市场的收购成本太高，因此，这种方式只适合于流通股占总股本比例较高的公司和“三无公司”以及无法继续获得更高比例的非流通股的情况。总体而言，通过二级市场收购实现买壳上市的并不多见，但是，可以在后期作为一种宣传手段的补充，扩大影响。”
“而买壳上市一般要经历四个阶段：聘请财务顾问、选择目标公司、考察评估论证、方案组织实施。前两点如果贵公司没其他疑问，后两点容我作个简单解释。
考察评估论证：确定了目标公司后，尚须对其从资产、负债、财务状况、经营状况等几方面进行深入的调查分析，以获得较为完整、真实、准确的信息，籍此对目标公司的价值进行综合评估论证，为整个买壳上市行为提供依据和支持。随后，需结合公司本身和目标公司的情况制定详细的重组方案，并对上市公司未来的经营管理活动进行分析预测。同时，也须对买壳上市作最后的成本效益论证评估。
方案组织实施：在财务顾问的指导与协调及各类中介机构的协助下，买壳方与目标公司的控股方签署系列相关的合同，并在履行相应的义务后进驻上市公司，改组董事会，视具体情况重组经营管理层。同时，着手办理产权过户手续。随后，开始对上市公司的资产、负债、结构、业务、人员等进行重组整合。”
中午简单吃过工作餐。财务部所有管理层也列席旁听，会议继续进行。报告开始艰涩枯燥，不似之前描绘前景画大饼那般有趣生动了；再加上午饭消化后使血液中血糖含量升高，会议室内的暖气又挺足，众人都有些昏昏欲睡。只有财务部与会人员不敢掉以轻心，因为接下来技术方面的细节，必须要求财务部门有个通盘了解，到时候才能更好的配合和支持。
“…………最后简单的提一下买壳需注意的几个关键，一是壳要干净……二是成本收益的均衡……总之这几方面也是经历的四阶段过程中需要解决的问题。”孙华廷的话语像催眠的咒语将听众来回抚mo。他已经尽量讲的简单概括深入浅出；涉及到与资本市场有关的名词概念本来就容易让人犯悃，这并不是一般老百姓和企业的经验领域。（估计读者此时也犯悃。这里交代后面尽量不再牵涉——作者发誓-_-~!）
好不容易挨到最后，会议得出了三个有实质性的成果：
一、由奇异互动多媒体当初在上海落户时同时注册的内资公司——华晨商贸，以它为主体出面进行协议收购恒泰发展，奇异互动多媒体管理高层从旁协助。华晨商贸开始招聘抽调人马，最后接手实质运作。
二、由孙华廷代表的南方投资顾问有限公司担任奇异互动多媒体财务顾问，草签聘任协议，正式合同于正式顾问团进驻奇异互动多媒体时拟定。
三、正式顾问团到达时即刻以最快速度开始进行收购事宜。
“我进入这行以来，从没见过这么雷厉风行的公司，不到24小时就决定了这么大一件事情。”孙华廷对林欢道，从会议结束后到现在，笑得脸感觉都有些僵硬麻木。一天的经历就像场梦境：梦到了糖果房屋，醒来时发现满口袋满手都是棒棒糖，美梦成真。
包里放着的协议真真切切的存在着，他很清楚这意味什么：由他牵头成功的这种案子，佣金起码是7位数，不包括他能参与圈钱游戏后获得的利润。
“哈哈！是您雷厉风行，我幸不辱命！总算松一口气，我们约个朋友去吃饭，一起庆祝一下。”林欢显然心情也极好，这种中介性质的活一不小心运气不好就弄得两头不是人，他的压力其实最大。
“就是你说的那位陈？”
“是的。”他拨通陈冠浦电话，说自己已经出差回来，专门向他报到。顺便问问哪里聚？高档点的吃饭地方他知道的实在有限，就知道一家粤珍轩……孙华廷老远从广东到这来再请人家去吃粤菜，实在不伦不类。
“吃饭的地方嘛，”陈冠浦在电话里沉吟着，“本帮的话……对了，黄河路有家来天华。我们一个小时后那里见面如何？”
“好。”手机刚按结束通话，忽然屏幕又亮，上面显示夏霁霏家里电话。
“回来的悄然无声嘛，弄个那么复杂的单子给我原来就是为了摆脱我。”她在电话里揭露这场骗局。
“冤枉啊！你怎么在家里？我以为你忙昏头了。昨天回来的，这两天公司事情一堆，现在正陪客户要去吃饭。你没找我的话我最近也不敢打扰你。”怕横生枝节，一会她又出什么难题给他，先把客户这块挡箭牌亮出。
“你才知道有多麻烦啊，完全没有头绪，只有一部份的东西可以直接进行。计算机图形学的东西就算用中文写对我来说看着也是天书！”
“人的潜力是无穷的，你的小宇宙也是无穷的，巨额报酬的吸引力同样也是无穷的。”
“好了，不跟你贫嘴了，就看看你回来没，这个月的圣诞节我预定了。有事没事都别来打扰我，临时有需要我会召唤你的，要随叫随到。”
“需要……哪方面的需要？怎么一听你讲这句后我就马上想见你？”他惊叹自己越来越油嘴滑舌，这种话脱口即出，以前他顶多会说个是字然后等下文。
“讨厌！不跟你说了，我挂了哦，拜拜。”
圣诞节被预定了，那林晨那边怎么办？只好走一步算一步……最好遇到出差，两边都不得罪，自己上屋顶看星星。
林欢两人离黄河路近，先到了来天华，上二楼定了包间等陈冠浦坐地铁过来。他的车纯粹摆设，就合作的第一次去专卖店进货看他开过，其余几乎都坐地铁和公交，有急事才打车。上回开过那辆宾利之后对自己的车更加不满，嚷嚷着总有一天要背着老婆买台好车，让林欢新家的车库租给他放车。
陈冠浦在服务员带领下进了包间，林欢替两人互相介绍。他看林欢和那位孙华廷一脸喜气，还没坐好就忍不住问道：“坐了铁壳船了？”
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