第四十一章【报告分析】（一）
中午金晟礼品的许副总打来电话，想起吃饭那种庞大阵仗，林欢极力婉拒他再次一起吃午饭的盛情邀请，对方无奈之下只好询问下午几时方便过来接他到公司指导？他连说不必麻烦，有个朋友过来顺便有其他事找自己谈，中午吃过饭后让自己朋友送自己过去就行。
其实考察供应商只是名义上的幌子，否则不会如此轻率跑到广东；且不论浙江厂商做出的品质如何，至少价格和运输方面都比广东厂家更有优势，更有优势就代表更有利润。现在不是看不起这些“蝇头小利”，而是相对更大的利润正以某种神秘的方式向他频频招手暗示——套句小薇的口头禅：就是这么回事。
结束通话后，林欢对孙华廷道：“我请孙兄吃个午饭，下午能不能麻烦你带我到高新技术开发区一趟？和供应厂家定合同，大约一个半小时时间。结束后我们就可以定票杀回去了。”
孙华廷马上说他请也没问题，有时候供应商太过殷勤确实很遭罪。
金晟礼品的规模比自己想象中要大。从高压硫化车间、CNC数控机床中心、16色注塑机车间、雷射照排彩印系统等地方走马观花转上一圈花了将近一个半小时。他觉得很有必要和那个信心明显不足的许副总开门见山谈谈，否则这样下去他会被磨死。
“这是合同，请过目一下。”林欢将事先带来的合同放在许副总面前。林晨表态过，“只要报价不高的离谱，利润也不低得离谱，到时候把价格填好的合同传真回公司备案就行了。”
许副总看着桌上钉好的几张纸页大吃一惊的站起来，目不转睛的看着抬头为奇异互动多媒体的正式合同——最不可思议的是这居然是份盖过章的空白正式合同，完全违反常理！幸好没怠慢这位他原先以为只是先头部队的市场一部经理，真是让人跌破十一次眼镜！昨天的招待团恰好十一人。
“这……订单按照贵公司计划采购的数量比较大，我看是不是召开各部门负责人开个会，让您从生产流程到成本控制大致了解一下我们公司情况，这样有利于最后价格的商榷。”他谨慎的道。
林欢客气的摆手笑笑，不过态度极为坚决，“不必了，我只有两个条件：第一，你们给我的价格必须低于同类产品均价，这点在执行过程中我会调查，写进补充协议里就好。第二，我希望合同在一小时内签订，否则我就找别家厂商来签。”
林欢由众多人陪同出了公司大门，原本在一楼接待前台边休息的孙华廷一看这种阵势，不晓得出了什么状况，连忙收好手里报纸，赶紧跟了出去。
当其他人纷纷散走前孙华廷也免不得和一堆不认识的人握一轮手，最后问林欢道：“搞定了？”
林欢晃晃手里公事包，“搞定！”
星期一中午12点前两人便回到上海。林欢将孙华廷安顿在离公司不远的静安希尔顿，一起吃过午饭后自己先回到公司安排晚上的面谈。孙华廷问晚上的会谈是否正式，人数大约多少？他好大概准备一下。林欢实话实说，“人数不会多，不会很正式，但是会来的都有决定权，商谈的结果可以作为正式结果。”
到了五点孙华廷接了林欢电话，让他十分钟后到酒店楼下等他，马上过来接他过去。出租车到了酒店门口林欢从车窗伸手向他招呼，孙华廷上车。在车上林欢不好意思道：“我还不会开车，也没车，下次你来就有了。”
孙华廷笑笑，“如果能成以后常来，不怕。”
林欢凑近他耳边低声道：“不过驾照我倒是买了一张，嘿嘿，就差实践和实践工具。”
孙华廷哑然一笑，“那以后我常来的话顺便带你上路教你开。”
两人到了恒隆广场下车。林欢付了车费后对他道：“我们公司就在58层，先到5楼吃个饭，也许边吃边谈，也许吃完后到公司谈。”
孙华廷不置可否点头，“客随主便，怎么谈都行。”这种谈法出乎他原先预料太远，他心里有点拿不准了：这么大的事情好像对方不够重视。归纳了大概三点原因：第一，对方没兴趣，随便敷衍一下。第二，估计对收购重组没概念，没引起对方足够重视。第三，对方行事风格比较奇特，这也不是不可能。
林晨和总经理赵承先及公司财务总监陆云霆站在彩蝶轩门边一处较为宽敞的地方闲聊着，顺便候着远方来客以表重视。
孙华廷不远处看到三人谈笑自如，旁若无人又不过分喧哗张扬，认定这就是今天的几位主角。林欢依次序介绍起公司总经理、林晨和陆云霆给他认识，赵承先却赶紧推辞向林欢示意，要他先介绍位置居中的林晨，这点反常让孙华廷留了意，大概了解了今天谁是主角中的主角。
从她的风度举止就知道她是属于习惯经常受人瞩目那类人，但年纪又过于年轻；林欢介绍到一半时她主动插了一句：“我和林欢是同学。”，明显是拉近三人间距离之意，原来还有这层关系。观察她看着林欢的眼神似笑非笑的样子，估计关系应该还不止同学那么单纯。这林欢看来隐瞒了不少情报，怪不得说有九成把握，一切让他自己来判断。不过她到底能掌握多少权力和分配多少公司资源，这点还无从判断。
饭局的气氛控制得不冷不热，孙华廷和赵承先游刃有余的对付着；话题也不咸不淡，说的都是些各地风土民情、吃喝习惯、八卦流行等话题。正事估计是要饭后再谈。
“奇异互动多媒体前身为1984年华人投资创立于好莱坞的V-LAB视觉特效工厂，2005年初将总部及制作中心转移到中国，在华注册资金一亿两千万美金。2005年11月与欧洲第一大互动娱乐公司BGM达成全面战略伙伴关系；双方将在电脑网络游戏、动画电影、电视主机游戏、以及视觉后期包装领域联合推出一系列新产品。新组建的合资公司“奇异百客盟”由BGM出资49%，奇异互动多媒体出资51%，共6000万美金一次性以现金投入，目前处在稳步运营起步阶段。目前由独资公司和合资公司正在进行的项目如下：………………”总经理在会议室里大致介绍了公司的历史、规模和发展状况。
孙华廷没想到林欢的公司居然有这么大规模和实力。别说孙华廷，就连上了一个月左右稀里糊涂的班的林欢，对自己公司也是第一次听到如此详细的介绍。
赵承先介绍完毕后请他大致说明一下买壳须注意的事项及步骤。孙华廷一愣，没想到对方居然这样直接，让他完全摸不清方向……只好道：“请问贵公司买壳的目的为何？这点必须首先弄清楚，我才好就某一方面着重介绍。”
会议室内一片安静……这点他们事先倒真的没考虑过，林晨看其他人都不发言，于是道：“扩大品牌形象，赢利方面兼顾。”
“资产重组的实质，是通过各种途径优化资源向有发展前途的企业集中，从而实现资源最佳配置。”孙华廷艰难的开始展开，不晓得这公司财大气粗到何种程度？居然到现在还是不冷不热，看起来又不像没兴趣，第一次觉得自己的口才完全发挥不出，就像一拳打在棉花堆上，感受得到反作用力却不真实。
“对被收购方进行增持股份，用意不仅仅是多持股，还可以理顺股东结构，这样，它今后的重组计划可以更加有效地得到落实。根据国际惯例，企业重组实施顺利，大股东完全有可能再主动引进理想的战略性合作伙伴，以共图大计。这样的话，到了再向新的战略伙伴转让股权时，转让价就肯定远远不是起初水平。”
“这是赚钱的第一种途径，第二种途径就是通过二级市场操作股本行情来赢利，也就是俗称的做庄。日前上交所公布了新交易规则，不同板块间的股价将实行不同涨跌幅。此举的目的是准备扶持优质蓝筹股，淘汰劣质股。简言之，如果要买壳就要买个好壳，最好能符合以下原则：
一、负债率小，最好不超过30%。
二、总股本在三亿股以内，规模适中。
三、资产结构单一，人员少，有利于收购后的整合和公司重组。
四、符合收购方的形象和需要。
五、具有良好市场形象和挖掘潜力。
林晨听到第四点时举手发问，孙华廷很高兴终于有人提问，否则以这种方式讲下去，三天三夜也未必说的完，就算他不吃不睡星期三也要走人了，忙不迭的伸手示意她发问。
“刚才您说到符合收购方的形象和需要……我觉得我们目前最迫切需要的是一整幢高级写字楼，既能拓展形象，也能满足公司日益增长的办公生产空间需要。”她一口气说着，这方面深有感受，“如果收购的壳公司有一整幢写字楼——位于繁华地带，开发完毕又滞销空置，那是最理想不过。”
孙华廷点点头，她说到实质上了。在上海再建一幢高规格的写字楼，从选地批地开始的繁琐程序的成本，到造楼工期所费的时间都极其不合算，于是道：“这点非常符合我带来的建议。我的建议就是：买一家房地产的壳公司，当然，他包括您提出的要求。”
最后两段话终于引起了所有人的浓厚兴趣。公司在上海能拥有自己的一整幢写字楼，意义不言而喻。对这些人来讲，能马上赚钱甚至远不如能马上变出一座真正属于自己的桥头堡更具吸引力。
“目前国家严格限制房地产类公司上市，因此房地产公司类公司的壳资源更显珍贵。”他也兴奋起来，总算把他们的热情调动起来，“这种壳不但能满足上述需要，也可以进军房地产业。房地产业对于扩大企业形象是进行赢利目的的过程中同时以零成本进行宣传，城市里的楼盘本身就是个巨型广告牌。”
他见大家目不转睛的盯着自己等着下文，每人桌上的笔记本全部打开，快速的在键盘上敲字记录；与半小时前的气氛相比，现在不知道热烈多少倍。他也开足火力燃烧激情，“这次来之前的一段时间里，我们顾问公司为贵公司挑选了三家在沪市挂牌交易的壳，不过目前来看，只有一家符合贵公司的期望，那就是恒泰发展，上证代码601258。”
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其实考察供应商只是名义上的幌子，否则不会如此轻率跑到广东；且不论浙江厂商做出的品质如何，至少价格和运输方面都比广东厂家更有优势，更有优势就代表更有利润。现在不是看不起这些“蝇头小利”，而是相对更大的利润正以某种神秘的方式向他频频招手暗示——套句小薇的口头禅：就是这么回事。
结束通话后，林欢对孙华廷道：“我请孙兄吃个午饭，下午能不能麻烦你带我到高新技术开发区一趟？和供应厂家定合同，大约一个半小时时间。结束后我们就可以定票杀回去了。”
孙华廷马上说他请也没问题，有时候供应商太过殷勤确实很遭罪。
金晟礼品的规模比自己想象中要大。从高压硫化车间、CNC数控机床中心、16色注塑机车间、雷射照排彩印系统等地方走马观花转上一圈花了将近一个半小时。他觉得很有必要和那个信心明显不足的许副总开门见山谈谈，否则这样下去他会被磨死。
“这是合同，请过目一下。”林欢将事先带来的合同放在许副总面前。林晨表态过，“只要报价不高的离谱，利润也不低得离谱，到时候把价格填好的合同传真回公司备案就行了。”
许副总看着桌上钉好的几张纸页大吃一惊的站起来，目不转睛的看着抬头为奇异互动多媒体的正式合同——最不可思议的是这居然是份盖过章的空白正式合同，完全违反常理！幸好没怠慢这位他原先以为只是先头部队的市场一部经理，真是让人跌破十一次眼镜！昨天的招待团恰好十一人。
“这……订单按照贵公司计划采购的数量比较大，我看是不是召开各部门负责人开个会，让您从生产流程到成本控制大致了解一下我们公司情况，这样有利于最后价格的商榷。”他谨慎的道。
林欢客气的摆手笑笑，不过态度极为坚决，“不必了，我只有两个条件：第一，你们给我的价格必须低于同类产品均价，这点在执行过程中我会调查，写进补充协议里就好。第二，我希望合同在一小时内签订，否则我就找别家厂商来签。”
林欢由众多人陪同出了公司大门，原本在一楼接待前台边休息的孙华廷一看这种阵势，不晓得出了什么状况，连忙收好手里报纸，赶紧跟了出去。
当其他人纷纷散走前孙华廷也免不得和一堆不认识的人握一轮手，最后问林欢道：“搞定了？”
林欢晃晃手里公事包，“搞定！”
星期一中午12点前两人便回到上海。林欢将孙华廷安顿在离公司不远的静安希尔顿，一起吃过午饭后自己先回到公司安排晚上的面谈。孙华廷问晚上的会谈是否正式，人数大约多少？他好大概准备一下。林欢实话实说，“人数不会多，不会很正式，但是会来的都有决定权，商谈的结果可以作为正式结果。”
到了五点孙华廷接了林欢电话，让他十分钟后到酒店楼下等他，马上过来接他过去。出租车到了酒店门口林欢从车窗伸手向他招呼，孙华廷上车。在车上林欢不好意思道：“我还不会开车，也没车，下次你来就有了。”
孙华廷笑笑，“如果能成以后常来，不怕。”
林欢凑近他耳边低声道：“不过驾照我倒是买了一张，嘿嘿，就差实践和实践工具。”
孙华廷哑然一笑，“那以后我常来的话顺便带你上路教你开。”
两人到了恒隆广场下车。林欢付了车费后对他道：“我们公司就在58层，先到5楼吃个饭，也许边吃边谈，也许吃完后到公司谈。”
孙华廷不置可否点头，“客随主便，怎么谈都行。”这种谈法出乎他原先预料太远，他心里有点拿不准了：这么大的事情好像对方不够重视。归纳了大概三点原因：第一，对方没兴趣，随便敷衍一下。第二，估计对收购重组没概念，没引起对方足够重视。第三，对方行事风格比较奇特，这也不是不可能。
林晨和总经理赵承先及公司财务总监陆云霆站在彩蝶轩门边一处较为宽敞的地方闲聊着，顺便候着远方来客以表重视。
孙华廷不远处看到三人谈笑自如，旁若无人又不过分喧哗张扬，认定这就是今天的几位主角。林欢依次序介绍起公司总经理、林晨和陆云霆给他认识，赵承先却赶紧推辞向林欢示意，要他先介绍位置居中的林晨，这点反常让孙华廷留了意，大概了解了今天谁是主角中的主角。
从她的风度举止就知道她是属于习惯经常受人瞩目那类人，但年纪又过于年轻；林欢介绍到一半时她主动插了一句：“我和林欢是同学。”，明显是拉近三人间距离之意，原来还有这层关系。观察她看着林欢的眼神似笑非笑的样子，估计关系应该还不止同学那么单纯。这林欢看来隐瞒了不少情报，怪不得说有九成把握，一切让他自己来判断。不过她到底能掌握多少权力和分配多少公司资源，这点还无从判断。
饭局的气氛控制得不冷不热，孙华廷和赵承先游刃有余的对付着；话题也不咸不淡，说的都是些各地风土民情、吃喝习惯、八卦流行等话题。正事估计是要饭后再谈。
“奇异互动多媒体前身为1984年华人投资创立于好莱坞的V-LAB视觉特效工厂，2005年初将总部及制作中心转移到中国，在华注册资金一亿两千万美金。2005年11月与欧洲第一大互动娱乐公司BGM达成全面战略伙伴关系；双方将在电脑网络游戏、动画电影、电视主机游戏、以及视觉后期包装领域联合推出一系列新产品。新组建的合资公司“奇异百客盟”由BGM出资49%，奇异互动多媒体出资51%，共6000万美金一次性以现金投入，目前处在稳步运营起步阶段。目前由独资公司和合资公司正在进行的项目如下：………………”总经理在会议室里大致介绍了公司的历史、规模和发展状况。
孙华廷没想到林欢的公司居然有这么大规模和实力。别说孙华廷，就连上了一个月左右稀里糊涂的班的林欢，对自己公司也是第一次听到如此详细的介绍。
赵承先介绍完毕后请他大致说明一下买壳须注意的事项及步骤。孙华廷一愣，没想到对方居然这样直接，让他完全摸不清方向……只好道：“请问贵公司买壳的目的为何？这点必须首先弄清楚，我才好就某一方面着重介绍。”
会议室内一片安静……这点他们事先倒真的没考虑过，林晨看其他人都不发言，于是道：“扩大品牌形象，赢利方面兼顾。”
“资产重组的实质，是通过各种途径优化资源向有发展前途的企业集中，从而实现资源最佳配置。”孙华廷艰难的开始展开，不晓得这公司财大气粗到何种程度？居然到现在还是不冷不热，看起来又不像没兴趣，第一次觉得自己的口才完全发挥不出，就像一拳打在棉花堆上，感受得到反作用力却不真实。
“对被收购方进行增持股份，用意不仅仅是多持股，还可以理顺股东结构，这样，它今后的重组计划可以更加有效地得到落实。根据国际惯例，企业重组实施顺利，大股东完全有可能再主动引进理想的战略性合作伙伴，以共图大计。这样的话，到了再向新的战略伙伴转让股权时，转让价就肯定远远不是起初水平。”
“这是赚钱的第一种途径，第二种途径就是通过二级市场操作股本行情来赢利，也就是俗称的做庄。日前上交所公布了新交易规则，不同板块间的股价将实行不同涨跌幅。此举的目的是准备扶持优质蓝筹股，淘汰劣质股。简言之，如果要买壳就要买个好壳，最好能符合以下原则：
一、负债率小，最好不超过30%。
二、总股本在三亿股以内，规模适中。
三、资产结构单一，人员少，有利于收购后的整合和公司重组。
四、符合收购方的形象和需要。
五、具有良好市场形象和挖掘潜力。
林晨听到第四点时举手发问，孙华廷很高兴终于有人提问，否则以这种方式讲下去，三天三夜也未必说的完，就算他不吃不睡星期三也要走人了，忙不迭的伸手示意她发问。
“刚才您说到符合收购方的形象和需要……我觉得我们目前最迫切需要的是一整幢高级写字楼，既能拓展形象，也能满足公司日益增长的办公生产空间需要。”她一口气说着，这方面深有感受，“如果收购的壳公司有一整幢写字楼——位于繁华地带，开发完毕又滞销空置，那是最理想不过。”
孙华廷点点头，她说到实质上了。在上海再建一幢高规格的写字楼，从选地批地开始的繁琐程序的成本，到造楼工期所费的时间都极其不合算，于是道：“这点非常符合我带来的建议。我的建议就是：买一家房地产的壳公司，当然，他包括您提出的要求。”
最后两段话终于引起了所有人的浓厚兴趣。公司在上海能拥有自己的一整幢写字楼，意义不言而喻。对这些人来讲，能马上赚钱甚至远不如能马上变出一座真正属于自己的桥头堡更具吸引力。
“目前国家严格限制房地产类公司上市，因此房地产公司类公司的壳资源更显珍贵。”他也兴奋起来，总算把他们的热情调动起来，“这种壳不但能满足上述需要，也可以进军房地产业。房地产业对于扩大企业形象是进行赢利目的的过程中同时以零成本进行宣传，城市里的楼盘本身就是个巨型广告牌。”
他见大家目不转睛的盯着自己等着下文，每人桌上的笔记本全部打开，快速的在键盘上敲字记录；与半小时前的气氛相比，现在不知道热烈多少倍。他也开足火力燃烧激情，“这次来之前的一段时间里，我们顾问公司为贵公司挑选了三家在沪市挂牌交易的壳，不过目前来看，只有一家符合贵公司的期望，那就是恒泰发展，上证代码601258。”
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