第87章 清凉礼包
小雨淅淅沥沥。
连绵下了一夜。
余天一直未眠。
他趴在窗沿上，静静看着雨滴落下，心差点儿没凉。
“余天，还不睡，老看天干嘛...”
李婉柔知道他在担心什么。
“唉...”
余天叹了口气，“小雨哗啦啦的下，大岛茂的心在流血啊...”
“什么茂？”
李婉柔对这部还没流行的日剧不甚了解，甚至没听清楚。
“没，你睡吧，天亮我叫你...”
余天轻轻给她掩上被子，让她睡去。
雨一直下。
好在。
早上四点钟的时候，渐渐停了。
阳光出现，铺洒大地。
一早的阳光。
柔和温暖，让人惬意，也让余天的心高兴了起来。
七点多。
县城一中门口。
太阳变得愈发毒辣。
考点周围的空气更是和蒸炉炙烤一样闷热。
黑色七月。
果然名不虚传。
每个围在考场周边的考生。
都被这炎热气息压抑得喘不过气来，汗流浃背。
不过这也不能阻止他们的热情。
人头攒动，斗志昂扬，比市场还要热闹。
“准备得怎么样了？”
“先别打扰我，我再看看题，此战必胜。诶呀...头晒得好疼！走，咱们去树下说...”
“同学们，这是你们的最后一战！记住，考试的时候要牢记以下三点，千万不能出错，第一...”
各种声音此起彼伏，嗡嗡不绝。
无论是考生还是老师，每个人的脸上都带着焦虑紧张，眼中饱含对未来的期盼。
燥热。
人们都躲在树下喝水乘凉。
有人甚至还在担心，如此炎热，一会儿该怎么抵抗考场中的闷热，会不会因此而发挥失常。
八十年代。
风扇罕见。
空调更是没有。
但高考偏偏安排在七月份最热的那几天。
一年之中七月最为炎热。
对考生来说，是真正的‘黑色七月’，‘魔鬼七月’。
这个月份。
不管是南方还是北方。
到处都热得一塌糊涂。
头昏脑涨还是小事儿。
一个不注意，就很容易中暑。
纵然有人不停地在考场里洒水降温。
可也只是能稍稍缓解。
并不能起多大作用。
“藿香正气来解暑，清凉小油能提神！高考学子们，清凉大礼包来啦！抹上一点儿清凉油，您头脑清醒，算题迅速！喝上一瓶正气水，您缓解紧张，免得跑肚拉稀！一百份，只有一百份！八毛一份，通通八毛喽！”
就在考生们紧张地等待入场时。
一道嘹亮的声音由远及近，传进每个人的耳中。
不少人侧目看去。
但见。
一脸带笑的余天，正卖力捧着一个箱子，一边喊着，一边来回走动。
木制的箱子。
箱中摆放着用蒿草绑扎成一组组的清凉油和藿香正气水。
最引人注目的是。
每个蒿草上，还配置着一朵红色的或者紫色的小花儿。
这花儿名叫锦带花。
寓意很好。
象征着前程似锦。
“八毛钱？有点贵啊，呃...还是给我来一套吧。”
有的考生凑过去，略微犹豫，买下一套。
“给我也来一套。”
见有人掏钱，其他考生也纷纷掏钱出来。
八毛钱的价格并不便宜。
比县城药店的售价要贵出一倍有余。
可余天抓住的就是时机。
此时还有不到一小时就要进场。
试问。
哪个考生能在这个时候为了省下几毛钱，而选择自己去药店购买？准备了好几年，万一错过什么重要通知可就坏了。
要知道。
一瓶水的价值，并不是恒定的。
如在沙漠。
它的价值，连黄金钻石都无法与之相比。
再加上考场周围呜呜泱泱不少于两千人。
余天喊的又是只有一百份。
还犹豫？
再犹豫的话，可就被别人买走喽！
实际上。
清凉大礼包远不止一百份。
六七箱的数量，加起来有将近1800份。
这只不过是饥饿营销。
但别小瞧这种手段。
从古至今，只要时机合适，它到哪儿都管用。
比如21世纪的房产。
不少买房的人，都被销售用饥饿营销手段忽悠过。
只要你问价。
那每天的房价，保管都是最低。
今天不买的话，明天必然涨价；今年不买，明年的房价更是对你爱理不理！
“婉柔，来，上货！”
一百份很快售空。
余天撒丫子跑到远处树下，李婉柔正在这儿绑扎着大礼包，并且往上面放置小花儿。
小花儿是她提出的建议。
还别说。
真有不少人是看中了这个寓意才买的。
金榜题名，前程似锦。
这种好话，谁都爱听。
余天这次一共分了两伙人。
他和李婉柔一组，三哥和三嫂一组，每个团队负责销售900份。
两伙人不在一个地方。
三哥三嫂正要去省城倒腾油渣饼，他们直接把据点选择在省城的四中门口。
而余天和李婉柔，就留在县城。
不出四十分钟。
余天的小筐里便只剩下不到20份儿了。
有很多看到别人买走大礼包的学生，现在开始哄抢起来。
甚至围在周边的人，还发生了推搡。
“天哥！天哥！”
赵小光的声音从人群中急迫传来，“给我一份儿，送我一份儿！”
他今天也高考。
他不是自己过来的，赵铁柱和王春霞也在一边儿等着呢。
八十年代的高考，父母陪同而来的并不多见。
赵小光算得上是少数派。
“没的说！”
余天把最后一份儿大礼包免费赠送给赵小光，“小光，你咋了？你这两天是没睡好吗，眼眶怎么这么黑？”
“啊...”
赵小光的脸色很难看。
他整张脸儿发白，眼眶发黑，好像连续几天几夜都没睡好的样子。
他一把接过东西，揣进兜里，边跑边说，“天哥，考场开了，我没事儿，考完再聊吧！”
话落。
他转身跑进考场。
大门敞开。
转眼间。
围在门口黑压压的人群少了不少。
余天数了数钱。
这900份，一共到手720块。
再加上三哥的700多。
此次清凉大礼包，足足赚了一千整，翻了两倍有余。
收拾好毛票，他准备带着李婉柔回村。
正在这时。
赵铁柱和王春霞从远处走来，‘热情’地挡在他们面前。
“赚了不少吧...”
赵铁柱心里很不舒服，“你小子，还真有头脑，我咋就没想到卖清凉油啥的呢...”
“小钱。”
余天也没报数，“赵叔，我这就是灵机一动赚点零花儿。再说，高考不常有，一年才一次，就是赚个快钱儿。”
“余天啊。”
王春霞紧着接话儿，“你赚了这么多，等我们家给小光举办宴席的时候，你可得多花点礼金啊！毕竟咱们邻居住了这么多年，你比小光也大不了几岁，你可算得上他半拉哥哥了！”
钱不是问题。
余天在想的是，他们家的宴席到底能不能办上。
刚才赵小光的状态，好像恶鬼投胎一样。
这场考试，他真的能考好吗？
这些话儿他没往外说。
也犯不上和赵铁柱王春霞多叨叨。
敷衍两句，他牵着李婉柔的手走了。
本想回到小二楼送完东西就去省城。
可刚到二楼门口。
就见门口有两个女人正在激烈厮打。
一个是张小凤。
另一个身材苗条，披头散发，看不清模样。
“啊！”
就见张小凤一声惊叫，整个人被推倒在台阶上。
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连绵下了一夜。
余天一直未眠。
他趴在窗沿上，静静看着雨滴落下，心差点儿没凉。
“余天，还不睡，老看天干嘛...”
李婉柔知道他在担心什么。
“唉...”
余天叹了口气，“小雨哗啦啦的下，大岛茂的心在流血啊...”
“什么茂？”
李婉柔对这部还没流行的日剧不甚了解，甚至没听清楚。
“没，你睡吧，天亮我叫你...”
余天轻轻给她掩上被子，让她睡去。
雨一直下。
好在。
早上四点钟的时候，渐渐停了。
阳光出现，铺洒大地。
一早的阳光。
柔和温暖，让人惬意，也让余天的心高兴了起来。
七点多。
县城一中门口。
太阳变得愈发毒辣。
考点周围的空气更是和蒸炉炙烤一样闷热。
黑色七月。
果然名不虚传。
每个围在考场周边的考生。
都被这炎热气息压抑得喘不过气来，汗流浃背。
不过这也不能阻止他们的热情。
人头攒动，斗志昂扬，比市场还要热闹。
“准备得怎么样了？”
“先别打扰我，我再看看题，此战必胜。诶呀...头晒得好疼！走，咱们去树下说...”
“同学们，这是你们的最后一战！记住，考试的时候要牢记以下三点，千万不能出错，第一...”
各种声音此起彼伏，嗡嗡不绝。
无论是考生还是老师，每个人的脸上都带着焦虑紧张，眼中饱含对未来的期盼。
燥热。
人们都躲在树下喝水乘凉。
有人甚至还在担心，如此炎热，一会儿该怎么抵抗考场中的闷热，会不会因此而发挥失常。
八十年代。
风扇罕见。
空调更是没有。
但高考偏偏安排在七月份最热的那几天。
一年之中七月最为炎热。
对考生来说，是真正的‘黑色七月’，‘魔鬼七月’。
这个月份。
不管是南方还是北方。
到处都热得一塌糊涂。
头昏脑涨还是小事儿。
一个不注意，就很容易中暑。
纵然有人不停地在考场里洒水降温。
可也只是能稍稍缓解。
并不能起多大作用。
“藿香正气来解暑，清凉小油能提神！高考学子们，清凉大礼包来啦！抹上一点儿清凉油，您头脑清醒，算题迅速！喝上一瓶正气水，您缓解紧张，免得跑肚拉稀！一百份，只有一百份！八毛一份，通通八毛喽！”
就在考生们紧张地等待入场时。
一道嘹亮的声音由远及近，传进每个人的耳中。
不少人侧目看去。
但见。
一脸带笑的余天，正卖力捧着一个箱子，一边喊着，一边来回走动。
木制的箱子。
箱中摆放着用蒿草绑扎成一组组的清凉油和藿香正气水。
最引人注目的是。
每个蒿草上，还配置着一朵红色的或者紫色的小花儿。
这花儿名叫锦带花。
寓意很好。
象征着前程似锦。
“八毛钱？有点贵啊，呃...还是给我来一套吧。”
有的考生凑过去，略微犹豫，买下一套。
“给我也来一套。”
见有人掏钱，其他考生也纷纷掏钱出来。
八毛钱的价格并不便宜。
比县城药店的售价要贵出一倍有余。
可余天抓住的就是时机。
此时还有不到一小时就要进场。
试问。
哪个考生能在这个时候为了省下几毛钱，而选择自己去药店购买？准备了好几年，万一错过什么重要通知可就坏了。
要知道。
一瓶水的价值，并不是恒定的。
如在沙漠。
它的价值，连黄金钻石都无法与之相比。
再加上考场周围呜呜泱泱不少于两千人。
余天喊的又是只有一百份。
还犹豫？
再犹豫的话，可就被别人买走喽！
实际上。
清凉大礼包远不止一百份。
六七箱的数量，加起来有将近1800份。
这只不过是饥饿营销。
但别小瞧这种手段。
从古至今，只要时机合适，它到哪儿都管用。
比如21世纪的房产。
不少买房的人，都被销售用饥饿营销手段忽悠过。
只要你问价。
那每天的房价，保管都是最低。
今天不买的话，明天必然涨价；今年不买，明年的房价更是对你爱理不理！
“婉柔，来，上货！”
一百份很快售空。
余天撒丫子跑到远处树下，李婉柔正在这儿绑扎着大礼包，并且往上面放置小花儿。
小花儿是她提出的建议。
还别说。
真有不少人是看中了这个寓意才买的。
金榜题名，前程似锦。
这种好话，谁都爱听。
余天这次一共分了两伙人。
他和李婉柔一组，三哥和三嫂一组，每个团队负责销售900份。
两伙人不在一个地方。
三哥三嫂正要去省城倒腾油渣饼，他们直接把据点选择在省城的四中门口。
而余天和李婉柔，就留在县城。
不出四十分钟。
余天的小筐里便只剩下不到20份儿了。
有很多看到别人买走大礼包的学生，现在开始哄抢起来。
甚至围在周边的人，还发生了推搡。
“天哥！天哥！”
赵小光的声音从人群中急迫传来，“给我一份儿，送我一份儿！”
他今天也高考。
他不是自己过来的，赵铁柱和王春霞也在一边儿等着呢。
八十年代的高考，父母陪同而来的并不多见。
赵小光算得上是少数派。
“没的说！”
余天把最后一份儿大礼包免费赠送给赵小光，“小光，你咋了？你这两天是没睡好吗，眼眶怎么这么黑？”
“啊...”
赵小光的脸色很难看。
他整张脸儿发白，眼眶发黑，好像连续几天几夜都没睡好的样子。
他一把接过东西，揣进兜里，边跑边说，“天哥，考场开了，我没事儿，考完再聊吧！”
话落。
他转身跑进考场。
大门敞开。
转眼间。
围在门口黑压压的人群少了不少。
余天数了数钱。
这900份，一共到手720块。
再加上三哥的700多。
此次清凉大礼包，足足赚了一千整，翻了两倍有余。
收拾好毛票，他准备带着李婉柔回村。
正在这时。
赵铁柱和王春霞从远处走来，‘热情’地挡在他们面前。
“赚了不少吧...”
赵铁柱心里很不舒服，“你小子，还真有头脑，我咋就没想到卖清凉油啥的呢...”
“小钱。”
余天也没报数，“赵叔，我这就是灵机一动赚点零花儿。再说，高考不常有，一年才一次，就是赚个快钱儿。”
“余天啊。”
王春霞紧着接话儿，“你赚了这么多，等我们家给小光举办宴席的时候，你可得多花点礼金啊！毕竟咱们邻居住了这么多年，你比小光也大不了几岁，你可算得上他半拉哥哥了！”
钱不是问题。
余天在想的是，他们家的宴席到底能不能办上。
刚才赵小光的状态，好像恶鬼投胎一样。
这场考试，他真的能考好吗？
这些话儿他没往外说。
也犯不上和赵铁柱王春霞多叨叨。
敷衍两句，他牵着李婉柔的手走了。
本想回到小二楼送完东西就去省城。
可刚到二楼门口。
就见门口有两个女人正在激烈厮打。
一个是张小凤。
另一个身材苗条，披头散发，看不清模样。
“啊！”
就见张小凤一声惊叫，整个人被推倒在台阶上。
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