第80章 制作新品
春城与义城，两地相隔甚远，来往不易，必须带点儿什么回去。
算了算账。
除去买到织袜机钱，余天兜里还有400左右。
退了票，三人直接前往义湖。
而之所以瞒着李德民，也只是为了不让他有过多的想法，多一事不如少一事罢了。
高考制度，于1979年正式恢复。
到1982年，全国的考生数量，已经接近130万。
80年代的大学文凭，含金量极高。
考上大学。
就意味着拥有了稳定的工作分配。
一旦获得大学生的身份。
那么从农民转变成干部，从乡下搬到城里，便也成了指日可待的容易事儿。
其重要性，不言而喻。
这也正是许多寒门学子，把高考认定为能够让鲤鱼飞跃龙门的原因。
几天没来义湖，这比之前更繁华了一些。
余天见多识广，倒不觉得有什么。
余爽却像是刘姥姥进了大观园一般，看东看西，满眼惊讶。
他的表现不难理解。
义城是全国最早开放自由交易的市场。
其繁荣程度。
岂是春城的小小市场能够相提并论的？
“余天。”
余爽跟在后面，边走边连声惊叹，“这里的东西可真多啊，价格也比咱们县城便宜。诶呀，要是有本钱的话，每月跑上两趟，那赚钱还真不是什么难事儿！”
他还是想得少了些。
想法没错，操作起来，却不简单。
就好比那一万双棉袜。
要是让余爽去卖的话，确实也能赚到些钱。
只是时间方面，就难说了。
兴许两个月三个月才能全部卖光，或者半年一年，也说不定。
“哥。”
余天领路在前，劝他打消念头，“赚钱的法子都交给我，不用你操心。以后你和三哥帮我忙活就行，赚的钱，我会分给你们的。”
“嗯。”
余爽拉住张小凤的手，略有激动，“余天啊，哥真没想到你现在能出息成这样！有你在，咱们家可算有希望了！等再攒些钱，我和小凤也就可以琢磨结婚的事儿啦！”
结婚是余爽的‘心头大患’。
弟弟的儿子都快五岁了。
他这个当哥哥，怎么可能不着急。
张小凤红了脸。
抬脚踢在余爽的小腿肚子上。
疼。
但余爽啥也没说，脸上都是幸福，牢牢攥着她的手，继续跟在余天后面逛摊儿。
考生需要什么？
这是个值得思考的问题。
余天首先想到的是天气。
高考时间正值炎炎夏日。
如今的考场中，可没有空调这种稀罕玩意儿。
不止是空调。
电风扇也极为罕见。
不难想象。
要是考试当天，日头高悬的话。
考场教室内，一定会热的像大蒸笼一样。
考生最怕的就是发挥失常。
所以这次准备的货品，必须要直达痛点。
逛了一圈，余天别的不看，只在街边找各个药店。
货比三家后，他挑了性价比最高的一家。
350块钱，转眼间，全都换成一箱箱的藿香正气水和清凉油。
“这...这不就是解暑的药水和清凉油吗？这有什么值得卖的？”
余爽看着摆在地上的大小箱子，直皱眉头。
显然。
他对市场毫无了解。
“嗯。”
余天捧起箱子，“哥，在你眼中，这叫解暑药水和清凉油。不过要我说，这两样东西合在一起，分明就该叫高考学子必备品，清凉解暑大礼包。”
同样的东西，换个不同的名称，感觉也不一样。
附着上高考必备的含义，逼格也提升了不止一个档次。
一切置办妥当，坐车返程。
再回县城时，已是翌日傍晚。
余爽和张小凤就留在县城了，说是帮着看住货物。
余天对二哥的小心思心知肚明，告了别，独自回到柳树村。
李婉柔和豆豆没在家。
余天喝了口水，直接去找三哥。
他现在兜里干净得很。
必须得准备点儿活动资金才行。
“三哥，我回来了。”
推门进院，三哥正在刷洗板车。
“呀！”
三哥看见余天回来挺高兴，放下活计，擦了擦手，走上前，“余天，这么快？你那个什么织袜机，到了吗？”
织袜机是货运的，总是停站让路，会比客运火车慢。
“还没。”
余天落座，说起正题，“三哥，现在有两个事儿需要你帮我。明天上午，你和我一起去火车站，把织袜机接回来，再搬到我那个小楼去。第二件呢，我现在手里没钱了，你有的话，先给我预支两百，钱你就从卖黄鳝的钱里扣。”
他不用请求，也不必商量。
三哥也不拒绝，三嫂动作更快，数了二十张大团结，直接塞给余天。
“余天啊...”
三嫂落座一旁，听余天说了经历后，急着问，“上次咱们吃饭的时候，你不是说，棉袜的市场会越来越不好吗？怎么你还弄了两台织袜机？这成本不小吧，还能赚到钱吗？昨天我和你三哥去省城的时候，发现不少摊位上都卖着棉袜儿了。”
三嫂是个精明人。
观察得够细致。
余天赞叹两句，解释着，“三嫂，你说的没错，我也早预料到了。所以这次，我买织袜机也不是用来做棉袜的，而是打算干点儿别的。”
话落，三嫂眉头皱起。
市面上除了棉袜，就是尼龙袜和腈纶袜。
如今这两种袜子的市场，正被棉袜渐渐吞噬。
现在再做的话，岂不是有自讨苦吃之嫌？
“那...”
三嫂嘎巴嘎巴嘴儿，没好意思说出自己的疑惑，怕惹得余天上火。
“我做丝袜。”
余天干脆脱口而出，“三嫂，丝袜你知道吧？我要把它做成爆款单品。”
丝袜？
三嫂了解。
现在只流行长筒的，价格又贵，穿的人并不多。
“余天...”
三嫂略有担忧，“我听人家说，丝袜都是从香港那边运过来的！一双要五六块钱呢，一般人谁能买得起啊？我倒是在省城见过有人穿，可这东西，特别爱坏，总是刮丝，你准备卖谁去啊？”
“卖省城去。”
余天直言不讳，“省城有三家外资厂，那里女员工很多，她们的工资高得吓人，这种单品，卖给她们绝对没问题。不过我得先研究技术才行，这东西不好做，就算有了织袜机，还需要别的...”
外资厂的女员工，每月薪水都能达到200以上，属于当时的高薪。
正因如此。
她们对自己的穿着也很在意。
上次在省城卖袜子时，余天就发现有不少女人询问有没有丝袜卖。
所以这个事儿，十有八九能成。
而且。
就算是不成，他也有别的销售方法。
另一套绝对行之有效的方案，已经在他脑中有了雏形。
一切都在计划中。
话落，余天告别出门，准备去村东头找李婉柔和豆豆。
刚走出门口，就见李婉柔正从另一边走过来。
她怀抱着豆豆，还不时和同样走在身边推着自行车的女人热情聊着。
一看到余天，她赶紧摆手招呼一声。
“余天！快来！我给你介绍介绍！”
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算了算账。
除去买到织袜机钱，余天兜里还有400左右。
退了票，三人直接前往义湖。
而之所以瞒着李德民，也只是为了不让他有过多的想法，多一事不如少一事罢了。
高考制度，于1979年正式恢复。
到1982年，全国的考生数量，已经接近130万。
80年代的大学文凭，含金量极高。
考上大学。
就意味着拥有了稳定的工作分配。
一旦获得大学生的身份。
那么从农民转变成干部，从乡下搬到城里，便也成了指日可待的容易事儿。
其重要性，不言而喻。
这也正是许多寒门学子，把高考认定为能够让鲤鱼飞跃龙门的原因。
几天没来义湖，这比之前更繁华了一些。
余天见多识广，倒不觉得有什么。
余爽却像是刘姥姥进了大观园一般，看东看西，满眼惊讶。
他的表现不难理解。
义城是全国最早开放自由交易的市场。
其繁荣程度。
岂是春城的小小市场能够相提并论的？
“余天。”
余爽跟在后面，边走边连声惊叹，“这里的东西可真多啊，价格也比咱们县城便宜。诶呀，要是有本钱的话，每月跑上两趟，那赚钱还真不是什么难事儿！”
他还是想得少了些。
想法没错，操作起来，却不简单。
就好比那一万双棉袜。
要是让余爽去卖的话，确实也能赚到些钱。
只是时间方面，就难说了。
兴许两个月三个月才能全部卖光，或者半年一年，也说不定。
“哥。”
余天领路在前，劝他打消念头，“赚钱的法子都交给我，不用你操心。以后你和三哥帮我忙活就行，赚的钱，我会分给你们的。”
“嗯。”
余爽拉住张小凤的手，略有激动，“余天啊，哥真没想到你现在能出息成这样！有你在，咱们家可算有希望了！等再攒些钱，我和小凤也就可以琢磨结婚的事儿啦！”
结婚是余爽的‘心头大患’。
弟弟的儿子都快五岁了。
他这个当哥哥，怎么可能不着急。
张小凤红了脸。
抬脚踢在余爽的小腿肚子上。
疼。
但余爽啥也没说，脸上都是幸福，牢牢攥着她的手，继续跟在余天后面逛摊儿。
考生需要什么？
这是个值得思考的问题。
余天首先想到的是天气。
高考时间正值炎炎夏日。
如今的考场中，可没有空调这种稀罕玩意儿。
不止是空调。
电风扇也极为罕见。
不难想象。
要是考试当天，日头高悬的话。
考场教室内，一定会热的像大蒸笼一样。
考生最怕的就是发挥失常。
所以这次准备的货品，必须要直达痛点。
逛了一圈，余天别的不看，只在街边找各个药店。
货比三家后，他挑了性价比最高的一家。
350块钱，转眼间，全都换成一箱箱的藿香正气水和清凉油。
“这...这不就是解暑的药水和清凉油吗？这有什么值得卖的？”
余爽看着摆在地上的大小箱子，直皱眉头。
显然。
他对市场毫无了解。
“嗯。”
余天捧起箱子，“哥，在你眼中，这叫解暑药水和清凉油。不过要我说，这两样东西合在一起，分明就该叫高考学子必备品，清凉解暑大礼包。”
同样的东西，换个不同的名称，感觉也不一样。
附着上高考必备的含义，逼格也提升了不止一个档次。
一切置办妥当，坐车返程。
再回县城时，已是翌日傍晚。
余爽和张小凤就留在县城了，说是帮着看住货物。
余天对二哥的小心思心知肚明，告了别，独自回到柳树村。
李婉柔和豆豆没在家。
余天喝了口水，直接去找三哥。
他现在兜里干净得很。
必须得准备点儿活动资金才行。
“三哥，我回来了。”
推门进院，三哥正在刷洗板车。
“呀！”
三哥看见余天回来挺高兴，放下活计，擦了擦手，走上前，“余天，这么快？你那个什么织袜机，到了吗？”
织袜机是货运的，总是停站让路，会比客运火车慢。
“还没。”
余天落座，说起正题，“三哥，现在有两个事儿需要你帮我。明天上午，你和我一起去火车站，把织袜机接回来，再搬到我那个小楼去。第二件呢，我现在手里没钱了，你有的话，先给我预支两百，钱你就从卖黄鳝的钱里扣。”
他不用请求，也不必商量。
三哥也不拒绝，三嫂动作更快，数了二十张大团结，直接塞给余天。
“余天啊...”
三嫂落座一旁，听余天说了经历后，急着问，“上次咱们吃饭的时候，你不是说，棉袜的市场会越来越不好吗？怎么你还弄了两台织袜机？这成本不小吧，还能赚到钱吗？昨天我和你三哥去省城的时候，发现不少摊位上都卖着棉袜儿了。”
三嫂是个精明人。
观察得够细致。
余天赞叹两句，解释着，“三嫂，你说的没错，我也早预料到了。所以这次，我买织袜机也不是用来做棉袜的，而是打算干点儿别的。”
话落，三嫂眉头皱起。
市面上除了棉袜，就是尼龙袜和腈纶袜。
如今这两种袜子的市场，正被棉袜渐渐吞噬。
现在再做的话，岂不是有自讨苦吃之嫌？
“那...”
三嫂嘎巴嘎巴嘴儿，没好意思说出自己的疑惑，怕惹得余天上火。
“我做丝袜。”
余天干脆脱口而出，“三嫂，丝袜你知道吧？我要把它做成爆款单品。”
丝袜？
三嫂了解。
现在只流行长筒的，价格又贵，穿的人并不多。
“余天...”
三嫂略有担忧，“我听人家说，丝袜都是从香港那边运过来的！一双要五六块钱呢，一般人谁能买得起啊？我倒是在省城见过有人穿，可这东西，特别爱坏，总是刮丝，你准备卖谁去啊？”
“卖省城去。”
余天直言不讳，“省城有三家外资厂，那里女员工很多，她们的工资高得吓人，这种单品，卖给她们绝对没问题。不过我得先研究技术才行，这东西不好做，就算有了织袜机，还需要别的...”
外资厂的女员工，每月薪水都能达到200以上，属于当时的高薪。
正因如此。
她们对自己的穿着也很在意。
上次在省城卖袜子时，余天就发现有不少女人询问有没有丝袜卖。
所以这个事儿，十有八九能成。
而且。
就算是不成，他也有别的销售方法。
另一套绝对行之有效的方案，已经在他脑中有了雏形。
一切都在计划中。
话落，余天告别出门，准备去村东头找李婉柔和豆豆。
刚走出门口，就见李婉柔正从另一边走过来。
她怀抱着豆豆，还不时和同样走在身边推着自行车的女人热情聊着。
一看到余天，她赶紧摆手招呼一声。
“余天！快来！我给你介绍介绍！”
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