第64章 准备售卖
余爽这两天一直都在对张小凤展开强烈的爱情攻势。
他觉得眼前这个相貌平平，吃苦耐劳的女人，才真正适合自己。
虽说比起小桃儿来。
张小凤在外貌上不占任何优势。
但她能吃苦的劲头儿。
可不是小桃儿能比得了的。
“诶呀呀。”
余天看见满桌的菜后，落座，坏笑着问余爽，“哥，你最近是学会算命了？知道我们一家三口今晚要回来是不？好丰盛啊！”
“啊...”
余爽一怔，赶紧挪挪身子，拉紧上衣的拉锁，“天儿，婉柔，你俩来得正好，我刚做完，快趁热吃！豆豆，上二伯这儿来，二伯做了红烧肉，香着哩。”
他的怀里。
藏着一朵鲜艳的红花儿。
要是余天再进来得晚些。
他就准备单膝跪地，郑重求婚了。
当然。
他不是什么浪漫的人。
这种操作，还是在外国电影里学的。
电影里的男主角，跪地求婚，没有不成功的。
所以他也想试上一试。
余天让李婉柔落座，给她介绍了张小凤。
张小凤还是那般样子。
一说起话来容易害羞。
女人懂女人。
李婉柔看得出张小凤对余爽也有好感。
聊了一会儿，她给余天一个眼神儿。
抱起豆豆，拉着张小凤去了东屋，关了门，一边闲聊，一边套话去了。
“哥。”
余天指着西屋门口堆放的一堆竹条，“这是谁弄来的？要干什么？”
“这是...”
余爽的手上还有不少血丝，“我也不能总在家闲着不是？砍了点竹子，想要编几个筐，拿到市场上卖卖。”
人一旦对美好的生活有了向往。
便会产生积极的心态。
余爽没有钱，但他想赚钱。
听说张小凤欠了两百块的外债后。
他英雄附体，非要为这个女人做出一些感动的事儿来。
“两百你也愿意还？”
余天拉着他进了西屋，也把门关上，“哥，小桃管你要十块，你都不给。怎么现在这两百的巨款，你倒是愿意替小凤偿还了？”
“不一样，她们俩不一样。”
余爽摇头解释，“弟，和你说实话。我一看到小桃儿，就有和她睡觉的冲动。可是看到小凤儿，我却只想保护他，也不知道是咋回事。”
爱和性，不一样。
有时候。
人们会误将原始的冲动当成爱情。
余爽三十岁了。
知道自己想要的到底是什么。
虽然对于没能睡到小桃儿这件事，颇有遗憾。
可一想起生活，他也清楚，张小凤才是真正能过日子的人。
兄弟俩聊了不少。
尤其是关于还钱的事儿。
余天一再和余爽确认，是不是真的喜欢张小凤。
得到无比确定的答复后，他才郑重其事地说，“哥，既然这样的话，事儿我帮你办了。等卖了袜子后，正好你和我一起去一趟义城。到时咱们把事情了结，你再和小凤一起回来。不过嘛...这一切都是咱们的设想，具体还得看小凤能不能同意。”
余天对二哥的婚姻大事很上心。
余爽这么多年没结婚，也有余天的因素。
要不是有这么个败家弟弟。
他或许早就抱得美人归了。
所以。
尽量弥补二哥的遗憾，也是余天必须要做的事儿。
“真的？”
余爽咧嘴笑了，“弟，你要是真有招能把钱还上的话！哥以后肯定好好感谢你！”
余天摆摆手。
两兄弟之间，说这种话太客气了。
此时。
东屋还不时传来两个女人的笑声。
也不知道她们在聊什么，很欢乐的样子。
余天没过去打扰。
一夜无话。
沉沉睡去。
第二天早起，再看张小凤。
她看余爽的眼神儿，又变了不少，眼中带着一些期待和肯定。
“媳妇儿。”
趁着余爽和张小凤去了门外，余天拉住李婉柔的手问，“你俩昨晚聊啥了？小凤咋那么高兴呢？我看有门儿！”
“不告诉你。”
李婉柔打掉余天的手，一边忙活着做早饭，一边说，“这是我们女人之间的小秘密，总之你只要知道，她同意和二哥处处就行了。”
“不说是吧？”
余天坏笑一声，把脸凑过去，“行！媳妇儿，本来我也有个秘密要告诉你呢。既然你不说，那我也不说了！除非你亲我一口，或者让我亲你一口才行。”
“你...”
李婉柔一跺脚，羞红了脸，“余天！你和我卖关子是吧？我才不亲！你说不说，你说不说！你不说的话，我可不给你做饭吃了！”
夫妻俩闹腾起来。
这种画面，已经很久没出现过了。
豆豆夹在其中。
一会帮着爸爸，一会帮着妈妈。
一家三口，其乐融融。
一副幸福景象。
时间飞逝。
转眼到了下午。
天刚擦黑。
王东岳带着一群员工，垂头丧气地回了小院儿。
果不出所料。
今天的销售情况更不乐观。
一整天的时间。
只卖出去三十多双，这还是在极力推荐的情况下。
“降价吧！”
落座在餐桌旁，王东岳沉沉吐出一口烟雾，叹了口气，咬牙说，“挺不住了！这样下去，十年也卖不光！余天，我们商量好了，明天把这些袜子都拉过去，八毛钱一双甩卖，肯定有人买！”
八毛钱一定好卖。
棉袜在义城滞销是因为数量太多。
春城满是尼龙袜和腈纶袜的市场，棉袜倒是鲜有人销售。
只是八毛钱的话。
余天根本赚不了多少。
一万双，他也就能赚个两千块。
甚至连买小楼和还债的钱都凑不齐。
“一块三。”
余天直接说出自己的心理价位，“我已经定好了，明天咱们按照一块三的价格出售。”
“不行。”
王东岳的头，摇得像拨浪鼓一样，“余天，一块三这个价格挺合理，但周期太长了！咱们这么多双，起码要三个月才能卖光！我个人倒是能等你！可李厂长等得起吗？我们厂子等得起吗？要是再不回款的话，厂子就得关门歇业！我们这次千里迢迢过来，可不是为了多卖一毛钱的利润！我们为的不就是快速回款吗！”
“余老板！我们科长说的没错！我们可不想丢了工作，要是回不了款的话，我们销售科都得被罚！”
“兴许李厂长一个不高兴，都得把我们辞退了！我们都是上有老下有小的，还得吃饭呢！你可千万别再抬高价了，抓紧甩卖算了！”
员工们主意已定。
非要低价甩卖，抓紧回款，赶紧了结这件事。
“安静！”
等他们急躁地发表完意见。
余天大声说了句。
见众人沉默。
他才拿出几张早就准备好的纸张，分发给每个人，“都别吵了！表哥，你们今晚按照纸上所写的，都好好练练去！明天一早，咱们一起去省城，好好卖卖袜子！”
“这是...”
王东岳接过纸张，看了一会儿，眼睛瞪得老大。
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他觉得眼前这个相貌平平，吃苦耐劳的女人，才真正适合自己。
虽说比起小桃儿来。
张小凤在外貌上不占任何优势。
但她能吃苦的劲头儿。
可不是小桃儿能比得了的。
“诶呀呀。”
余天看见满桌的菜后，落座，坏笑着问余爽，“哥，你最近是学会算命了？知道我们一家三口今晚要回来是不？好丰盛啊！”
“啊...”
余爽一怔，赶紧挪挪身子，拉紧上衣的拉锁，“天儿，婉柔，你俩来得正好，我刚做完，快趁热吃！豆豆，上二伯这儿来，二伯做了红烧肉，香着哩。”
他的怀里。
藏着一朵鲜艳的红花儿。
要是余天再进来得晚些。
他就准备单膝跪地，郑重求婚了。
当然。
他不是什么浪漫的人。
这种操作，还是在外国电影里学的。
电影里的男主角，跪地求婚，没有不成功的。
所以他也想试上一试。
余天让李婉柔落座，给她介绍了张小凤。
张小凤还是那般样子。
一说起话来容易害羞。
女人懂女人。
李婉柔看得出张小凤对余爽也有好感。
聊了一会儿，她给余天一个眼神儿。
抱起豆豆，拉着张小凤去了东屋，关了门，一边闲聊，一边套话去了。
“哥。”
余天指着西屋门口堆放的一堆竹条，“这是谁弄来的？要干什么？”
“这是...”
余爽的手上还有不少血丝，“我也不能总在家闲着不是？砍了点竹子，想要编几个筐，拿到市场上卖卖。”
人一旦对美好的生活有了向往。
便会产生积极的心态。
余爽没有钱，但他想赚钱。
听说张小凤欠了两百块的外债后。
他英雄附体，非要为这个女人做出一些感动的事儿来。
“两百你也愿意还？”
余天拉着他进了西屋，也把门关上，“哥，小桃管你要十块，你都不给。怎么现在这两百的巨款，你倒是愿意替小凤偿还了？”
“不一样，她们俩不一样。”
余爽摇头解释，“弟，和你说实话。我一看到小桃儿，就有和她睡觉的冲动。可是看到小凤儿，我却只想保护他，也不知道是咋回事。”
爱和性，不一样。
有时候。
人们会误将原始的冲动当成爱情。
余爽三十岁了。
知道自己想要的到底是什么。
虽然对于没能睡到小桃儿这件事，颇有遗憾。
可一想起生活，他也清楚，张小凤才是真正能过日子的人。
兄弟俩聊了不少。
尤其是关于还钱的事儿。
余天一再和余爽确认，是不是真的喜欢张小凤。
得到无比确定的答复后，他才郑重其事地说，“哥，既然这样的话，事儿我帮你办了。等卖了袜子后，正好你和我一起去一趟义城。到时咱们把事情了结，你再和小凤一起回来。不过嘛...这一切都是咱们的设想，具体还得看小凤能不能同意。”
余天对二哥的婚姻大事很上心。
余爽这么多年没结婚，也有余天的因素。
要不是有这么个败家弟弟。
他或许早就抱得美人归了。
所以。
尽量弥补二哥的遗憾，也是余天必须要做的事儿。
“真的？”
余爽咧嘴笑了，“弟，你要是真有招能把钱还上的话！哥以后肯定好好感谢你！”
余天摆摆手。
两兄弟之间，说这种话太客气了。
此时。
东屋还不时传来两个女人的笑声。
也不知道她们在聊什么，很欢乐的样子。
余天没过去打扰。
一夜无话。
沉沉睡去。
第二天早起，再看张小凤。
她看余爽的眼神儿，又变了不少，眼中带着一些期待和肯定。
“媳妇儿。”
趁着余爽和张小凤去了门外，余天拉住李婉柔的手问，“你俩昨晚聊啥了？小凤咋那么高兴呢？我看有门儿！”
“不告诉你。”
李婉柔打掉余天的手，一边忙活着做早饭，一边说，“这是我们女人之间的小秘密，总之你只要知道，她同意和二哥处处就行了。”
“不说是吧？”
余天坏笑一声，把脸凑过去，“行！媳妇儿，本来我也有个秘密要告诉你呢。既然你不说，那我也不说了！除非你亲我一口，或者让我亲你一口才行。”
“你...”
李婉柔一跺脚，羞红了脸，“余天！你和我卖关子是吧？我才不亲！你说不说，你说不说！你不说的话，我可不给你做饭吃了！”
夫妻俩闹腾起来。
这种画面，已经很久没出现过了。
豆豆夹在其中。
一会帮着爸爸，一会帮着妈妈。
一家三口，其乐融融。
一副幸福景象。
时间飞逝。
转眼到了下午。
天刚擦黑。
王东岳带着一群员工，垂头丧气地回了小院儿。
果不出所料。
今天的销售情况更不乐观。
一整天的时间。
只卖出去三十多双，这还是在极力推荐的情况下。
“降价吧！”
落座在餐桌旁，王东岳沉沉吐出一口烟雾，叹了口气，咬牙说，“挺不住了！这样下去，十年也卖不光！余天，我们商量好了，明天把这些袜子都拉过去，八毛钱一双甩卖，肯定有人买！”
八毛钱一定好卖。
棉袜在义城滞销是因为数量太多。
春城满是尼龙袜和腈纶袜的市场，棉袜倒是鲜有人销售。
只是八毛钱的话。
余天根本赚不了多少。
一万双，他也就能赚个两千块。
甚至连买小楼和还债的钱都凑不齐。
“一块三。”
余天直接说出自己的心理价位，“我已经定好了，明天咱们按照一块三的价格出售。”
“不行。”
王东岳的头，摇得像拨浪鼓一样，“余天，一块三这个价格挺合理，但周期太长了！咱们这么多双，起码要三个月才能卖光！我个人倒是能等你！可李厂长等得起吗？我们厂子等得起吗？要是再不回款的话，厂子就得关门歇业！我们这次千里迢迢过来，可不是为了多卖一毛钱的利润！我们为的不就是快速回款吗！”
“余老板！我们科长说的没错！我们可不想丢了工作，要是回不了款的话，我们销售科都得被罚！”
“兴许李厂长一个不高兴，都得把我们辞退了！我们都是上有老下有小的，还得吃饭呢！你可千万别再抬高价了，抓紧甩卖算了！”
员工们主意已定。
非要低价甩卖，抓紧回款，赶紧了结这件事。
“安静！”
等他们急躁地发表完意见。
余天大声说了句。
见众人沉默。
他才拿出几张早就准备好的纸张，分发给每个人，“都别吵了！表哥，你们今晚按照纸上所写的，都好好练练去！明天一早，咱们一起去省城，好好卖卖袜子！”
“这是...”
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