第43章 一丝商机
李二妹的喊叫声，惊醒了不少乘客。
车厢内的灯亮了。
人们围过来，三言两语，听明白了状况。
这个年代，见义勇为的人不少。
他们立刻唤来乘警。
在等待的过程中，同时对余天进行口诛笔伐。
余天现在是哑巴吃黄连。
小偷儿跑了，他和这帮人说也说不清楚。
要是说得再多，难免惹起众怒，甚至可能还会挨打。
干脆啥也不说，转头看向窗外，随便他们怎么骂。
李二妹狠狠瞪着。
余天也不和她对视。
反正以后也不会见面，误会就误会吧，没必要解释。
“我真没想到，你是这样的人！我还把你当哥哥一样看待呢！你居然...你...唔唔唔...”
李二妹小嘴儿叭叭地说个不停。
说着说着，心里一寒，哭出声来。
她难以接受，第一次出远门，就遇到了‘人面兽心’的坏人。
这让她对未知的社会，第一次产生不信任感。
片刻后。
乘警过来，将余天带走。
他们一直问询了余天四五个小时，再三确认后，才让他离开。
当然。
事情能够得到解决，不止因为余天解释得清楚，乘警也同样了解小偷的猖獗。
更得归功于余天随身带着的一张照片。
在他兜里，有一张和李婉柔结婚时的合影。
李婉柔很美。
照片上的她，落落大方，面容精致，俨然一个大家闺秀。
乘警认真对比合影。
最后相信了余天说的：有这样的老婆，不至于冒着危险，在大庭广众下骚扰别的女人。
再回到车厢时，李二妹已经不见了。
她的终点比余天要远一些，应该是换了车厢。
三个小时后，到站义城。
余天在众人鄙夷的目光中，潇洒坦荡下了车。
义城火车站附近很热闹。
相比于省城，这里来往的人群，要多上三四倍不止。
周围的旅馆、餐馆、药店，一应俱全。
老式招牌，挂在各个门脸上，被鱼龙混杂的各色人群衬托着，显得格外热闹。
八十年代的义城里，有两处人间天堂。
一是花巷。
就在火车站附近不远处。
是几条小巷的统称。
说白了。
就是红灯区。
这里存在着大量的小旅馆、洗脚城、保健品店。以供来往人群，消磨时光，找些乐子。
二就是火车站周边的景象。
不少秦淮风格的建筑坐落在周围，充满老城气息。
若是才子佳人到这儿，定有兴致吟诗作对。
只不过随着时代变迁。
这两处地方都被时代洪流冲散。
如今再看去，只有改换了门庭的熟悉街道，和陌生的面孔。
所有曾经的热闹。
在21世纪，一去不复返。
余天买了两个最便宜的烤红薯。
吃了之后，直奔义湖。
小商品集散地就在义湖附近。
那儿什么都有。
从针头线脑儿，到鞋带儿、纽扣儿。
从拉锁牙签儿，到鞋袜儿、围巾儿。
各种玩具，打火机，小物件，应有尽有。
凡是八十年代，人们能想到的一切，就没有这儿不卖的。
在义湖周围绕了一圈，晃到了卖衣服的圈子附近。
余天找到一个看起来还算面善的大姐，凑过去，闲聊起来。
“这都是棉袜？”
他拿起两双，仔细摸了摸。
袜子的质地不错，比省城小摊贩儿卖的腈纶袜子，明显好上不少。
如果拿回省城，肯定好卖。
现在最主要的，就是谈谈价格，了解一下市场行情。
“都是，小棉袜，要多少？这边还有衣服，旁边那儿也是我的摊子，喇叭裤要吗？都有，你先看看吧！”
大姐热情十足。
不过她没直接说价，而是问要货的数量。
价格的高低，取决于要货量。
零售当然也卖。
只是价格远超于批发价。
棉袜的成本，比腈纶高上不少。
这一双袜子，成本价，怎么也要在两毛五左右。
余天想了想，尝试说，“要两千双的话，大概价格是多少？”
“算你三毛一双。”
大姐略加思索，定了价格。
按三毛算的话，两千双就是六百块。
余天还有一百八十多。
算下来，只能买六百多双。
要是回去，一双卖上一块的话，扣去成本和分红，他大概能赚四五百。
翻了两番。
但还不够。
这与他的心理预期，最少还差一倍。
这次来，他是打算回去卖掉后，能赚到一千的。
又尝试着和大姐砍了砍价后，余天礼貌告辞，继续逛摊儿。
货比三家。
价格也要多了解了解才行。
“甩卖，甩卖！大甩卖了！”
又路过一家摊位时，远处传来阵阵喊叫声。
循声看去，一个个头不高，穿着中山服，四十多岁的男人，正卖力地喊叫着，推销自己面前的袜子。
一堆堆棉袜像小山一样。
围观的人挺多。
但购买谈价的人，却寥寥无几。
余天挤进人群。
看了一会，等男人喊累了，他问了问价格。
四毛。
比刚才那个大姐的袜子还贵了不少。
不过质量也明显比那个要强上一些。
“价格还能便宜吗？”
这样的袜子，回到省城，卖到一块一二，只要稍稍动动脑，应该不是什么难事。
“便宜不了！”
摊主摇摇头，“我们这是厂家直接过来的。告诉你小伙子，这批你要是错过了，就再也没有了！这可都是好货，绝对的高质量棉袜，你满市场看看去，哪儿还有比我们家货好的？要是有的话，我生吃了它！”
这番话说得蛮有意思。
听起来，好像做完这单生意后，就再也不做了一样。
余天嗅到一丝商机。
他也没继续谈价格，而是提出要和摊主一起吃顿饭，理由是，了解一下市场行情，交个朋友。
“这...”
摊主略有警觉，“价格就这样了，肯定不能便宜！吃饭也没用，你这套我熟悉！我们这不吃回扣。实话和你说，我就是厂里销售科的！袜子卖不出去，我这工作也就没了！”
“这样啊...”
余天想了想，一脸神秘地说，“那看来，今天这顿饭要你请我了！只要我吃好了，我敢保证，你的袜子肯定全能卖出去！价格，还会比你说的要高。”
“啥？”
摊主一愣。
这时候的义城，还没有那么多采购小商品的。
外地来进货倒卖的人，还达不到乌央乌央的程度。
他们厂子制作的袜子，又采用了高标准高质量。
这种货虽然品质良好。
可在市场上，对比其他价格便宜的，还是明显缺乏了一些竞争力。
因为此事，他们整个织袜厂都很头疼。
滞销的袜子很多。
不止是他摆出来的这些。
袜厂内，还有将近几千上万双袜子，像废弃物一样堆在仓库里。
“你刚才说的什么？”
摊主缓了过来，凑进余天，吸了吸鼻子，想闻闻他的嘴里有没有酒味儿。
“我说...”
余天低声回答，“请我吃饭，然后你这些袜子，我想办法帮你全卖出去！”
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车厢内的灯亮了。
人们围过来，三言两语，听明白了状况。
这个年代，见义勇为的人不少。
他们立刻唤来乘警。
在等待的过程中，同时对余天进行口诛笔伐。
余天现在是哑巴吃黄连。
小偷儿跑了，他和这帮人说也说不清楚。
要是说得再多，难免惹起众怒，甚至可能还会挨打。
干脆啥也不说，转头看向窗外，随便他们怎么骂。
李二妹狠狠瞪着。
余天也不和她对视。
反正以后也不会见面，误会就误会吧，没必要解释。
“我真没想到，你是这样的人！我还把你当哥哥一样看待呢！你居然...你...唔唔唔...”
李二妹小嘴儿叭叭地说个不停。
说着说着，心里一寒，哭出声来。
她难以接受，第一次出远门，就遇到了‘人面兽心’的坏人。
这让她对未知的社会，第一次产生不信任感。
片刻后。
乘警过来，将余天带走。
他们一直问询了余天四五个小时，再三确认后，才让他离开。
当然。
事情能够得到解决，不止因为余天解释得清楚，乘警也同样了解小偷的猖獗。
更得归功于余天随身带着的一张照片。
在他兜里，有一张和李婉柔结婚时的合影。
李婉柔很美。
照片上的她，落落大方，面容精致，俨然一个大家闺秀。
乘警认真对比合影。
最后相信了余天说的：有这样的老婆，不至于冒着危险，在大庭广众下骚扰别的女人。
再回到车厢时，李二妹已经不见了。
她的终点比余天要远一些，应该是换了车厢。
三个小时后，到站义城。
余天在众人鄙夷的目光中，潇洒坦荡下了车。
义城火车站附近很热闹。
相比于省城，这里来往的人群，要多上三四倍不止。
周围的旅馆、餐馆、药店，一应俱全。
老式招牌，挂在各个门脸上，被鱼龙混杂的各色人群衬托着，显得格外热闹。
八十年代的义城里，有两处人间天堂。
一是花巷。
就在火车站附近不远处。
是几条小巷的统称。
说白了。
就是红灯区。
这里存在着大量的小旅馆、洗脚城、保健品店。以供来往人群，消磨时光，找些乐子。
二就是火车站周边的景象。
不少秦淮风格的建筑坐落在周围，充满老城气息。
若是才子佳人到这儿，定有兴致吟诗作对。
只不过随着时代变迁。
这两处地方都被时代洪流冲散。
如今再看去，只有改换了门庭的熟悉街道，和陌生的面孔。
所有曾经的热闹。
在21世纪，一去不复返。
余天买了两个最便宜的烤红薯。
吃了之后，直奔义湖。
小商品集散地就在义湖附近。
那儿什么都有。
从针头线脑儿，到鞋带儿、纽扣儿。
从拉锁牙签儿，到鞋袜儿、围巾儿。
各种玩具，打火机，小物件，应有尽有。
凡是八十年代，人们能想到的一切，就没有这儿不卖的。
在义湖周围绕了一圈，晃到了卖衣服的圈子附近。
余天找到一个看起来还算面善的大姐，凑过去，闲聊起来。
“这都是棉袜？”
他拿起两双，仔细摸了摸。
袜子的质地不错，比省城小摊贩儿卖的腈纶袜子，明显好上不少。
如果拿回省城，肯定好卖。
现在最主要的，就是谈谈价格，了解一下市场行情。
“都是，小棉袜，要多少？这边还有衣服，旁边那儿也是我的摊子，喇叭裤要吗？都有，你先看看吧！”
大姐热情十足。
不过她没直接说价，而是问要货的数量。
价格的高低，取决于要货量。
零售当然也卖。
只是价格远超于批发价。
棉袜的成本，比腈纶高上不少。
这一双袜子，成本价，怎么也要在两毛五左右。
余天想了想，尝试说，“要两千双的话，大概价格是多少？”
“算你三毛一双。”
大姐略加思索，定了价格。
按三毛算的话，两千双就是六百块。
余天还有一百八十多。
算下来，只能买六百多双。
要是回去，一双卖上一块的话，扣去成本和分红，他大概能赚四五百。
翻了两番。
但还不够。
这与他的心理预期，最少还差一倍。
这次来，他是打算回去卖掉后，能赚到一千的。
又尝试着和大姐砍了砍价后，余天礼貌告辞，继续逛摊儿。
货比三家。
价格也要多了解了解才行。
“甩卖，甩卖！大甩卖了！”
又路过一家摊位时，远处传来阵阵喊叫声。
循声看去，一个个头不高，穿着中山服，四十多岁的男人，正卖力地喊叫着，推销自己面前的袜子。
一堆堆棉袜像小山一样。
围观的人挺多。
但购买谈价的人，却寥寥无几。
余天挤进人群。
看了一会，等男人喊累了，他问了问价格。
四毛。
比刚才那个大姐的袜子还贵了不少。
不过质量也明显比那个要强上一些。
“价格还能便宜吗？”
这样的袜子，回到省城，卖到一块一二，只要稍稍动动脑，应该不是什么难事。
“便宜不了！”
摊主摇摇头，“我们这是厂家直接过来的。告诉你小伙子，这批你要是错过了，就再也没有了！这可都是好货，绝对的高质量棉袜，你满市场看看去，哪儿还有比我们家货好的？要是有的话，我生吃了它！”
这番话说得蛮有意思。
听起来，好像做完这单生意后，就再也不做了一样。
余天嗅到一丝商机。
他也没继续谈价格，而是提出要和摊主一起吃顿饭，理由是，了解一下市场行情，交个朋友。
“这...”
摊主略有警觉，“价格就这样了，肯定不能便宜！吃饭也没用，你这套我熟悉！我们这不吃回扣。实话和你说，我就是厂里销售科的！袜子卖不出去，我这工作也就没了！”
“这样啊...”
余天想了想，一脸神秘地说，“那看来，今天这顿饭要你请我了！只要我吃好了，我敢保证，你的袜子肯定全能卖出去！价格，还会比你说的要高。”
“啥？”
摊主一愣。
这时候的义城，还没有那么多采购小商品的。
外地来进货倒卖的人，还达不到乌央乌央的程度。
他们厂子制作的袜子，又采用了高标准高质量。
这种货虽然品质良好。
可在市场上，对比其他价格便宜的，还是明显缺乏了一些竞争力。
因为此事，他们整个织袜厂都很头疼。
滞销的袜子很多。
不止是他摆出来的这些。
袜厂内，还有将近几千上万双袜子，像废弃物一样堆在仓库里。
“你刚才说的什么？”
摊主缓了过来，凑进余天，吸了吸鼻子，想闻闻他的嘴里有没有酒味儿。
“我说...”
余天低声回答，“请我吃饭，然后你这些袜子，我想办法帮你全卖出去！”
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