第226章 去发展下线吧
无商不奸。
余天更倾向于不作曲，直接谈合作。
但这伙人都是狂热的音乐爱好者。
其中一个带着墨镜的长发青年，抬手将墨镜放下一点，逗趣一般说，“哥哥，您别拿我们开涮了。您没看我们这穿着打扮吗？一个个都是破衣服破裤子，我们不在乎钱！我们在乎的，就是对音乐无止境的追求！”
可不是吗。
他们的衣服有够破的，有些人裤腿都是缝了又缝。
乐器倒是不差。
看来这一爱好还真是烧钱呢。
“那好吧...”
余天看了一眼薛灵芸，又对众人道，“那我就做上一曲，你们看看行不行。要是行的话，咱们的合作，可就要定下了。”
不行。
同学们一个劲儿地摆手。
这不是胡闹吗？
他们排练得正在兴头上，可没时间搭理余天这个所谓的‘商人作曲家’。
不止如此。
他们还催促让薛灵芸赶紧送走余天和李婉柔，免得打扰。
“二十分钟行吗？”
余天不但没走，反而大大方方走到中间落座。
“行。”
薛灵芸做了主张，“看来你应该是早就准备，那就展示一下吧。要是可以的话，咱们就谈谈合作的方式。”
从80年代到21世纪，整整四十年。
就算是记性再差，余天也能记得不少于一百首歌曲。
可房间内没有钢琴，全是吉他。
余天想了想又道，“我用哼唱的方式唱出来，你们要是觉得可以的话，就把谱子写下来可好？”
这一番话。
立刻惹得其他几个同学发出大笑声。
“哼唱？”
“哥哥，您这是拿我们打岔呢吧？谁不会瞎哼哼，您这是纯粹逗我们玩呢！”
“去吧去吧！别耽误时间了！”
同学们自然不信。
毕竟每个喜好音乐的人，偶尔都会自己哼唱一些乐曲出来，想着作为原创。
好在薛灵芸让他们安静。
她看向余天道，“你也别哼唱了，你不是说懂乐理吗，那就说出个旋律来，我们人给你弹，你唱出来怎么样？”
一拍即合。
看来今天不露一手绝对不行了。
余天笑着同意，吩咐弹吉他的同学道，“那你就来一首c调的伴奏，86拍。前期主歌是13451441，副歌是16263551，有没有问题？”
一言出口。
同学们立刻相信了余天懂的乐理知识。
随着前奏响起。
余天直接哼唱出了经典无比的校园民谣，同桌的你。
“明天你是否会想起，昨天你写的日记。明天你是否还惦记，曾经再哭的你...”
好听！
两句歌词已经让同学们全都震惊住了。
薛灵芸更是呆立原地，不敢相信这优美的曲调，竟然出自一个商人的口里。
李婉柔最为惊讶。
她本是多愁善感的人，想到歌词中的情景，竟然伤感起来。
一曲唱罢。
余天却摆摆手，笑着说道，“这首歌不是送给你们的，而且这也不是我的原创，是一个朋友的曲子。”
不赠送也没啥。
毕竟这属于校园民谣，不是摇滚乐曲。
薛灵芸让余天赶紧来一首激情澎湃的，能打动人心的。
余天略加思索，点头道，“行，那就来这首，我相信你们一定能喜欢。”
他选的歌曲是红日。
这首歌是香港歌手翻唱日本歌手的，用了同一个曲调。
不过他做了微调。
听起来和原版略有相同，但总体走向不一样，也不差。起码在这群大学生当中，已经足够震撼了。
只是。
他只哼完了前面的曲调，却在副歌部分做了保留。
薛灵芸心里发急，急迫问道，“怎么不哼了，后面的调子呢？这个不错，后面要是还好的话，我们接受你的合作意向了！”
其他同学们也随声附和。
刚才那个桀骜不驯的男同学紧着说道，“继续呀，我要听副歌的曲调！哥哥，刚才是我有眼不识金镶玉，你拿着商人作曲家还真不错，您快哼出来吧！”
商人就是商人，做事要留有余地。
余天偏偏不哼，站起身，笑着说，“我保证后面一定精彩就是了。但你们要是想得到后面曲调儿的话，就得全心全力和我合作，帮我把电子表推销到各个校园，全部卖出去才行！”
一番话说得众人面面相觑。
他们先让余天和李婉柔出去等候，便留在房间中商量起来。
“我觉得行...”
薛灵芸对同学们说道，“你们想想，咱们社团成立至今，还没有一首真正属于咱们自己的歌儿呢！干什么都要靠着别人的名气，多难受啊！”
“团长说得没错，咱有了原创，也上公园装逼去！”
“没准儿咱们还能火一把呢，到时候去大栅栏那边找崔健和张楚他们玩儿去，咱不是也有了底气？”
很快定下。
薛灵芸带头走出排练室，就要听听商业计划。
当她们听说，是用电饭锅来顶工资之后，便又连连摆手道，“这可不行，万万不行！我们招人倒是可以，但你得给大团结才行！再者说，有的人万一只卖出两三个，我这一个电饭锅也不能拆开了不是？我还能把锅盖，锅胆以及电源线分开发吗，真不行！”
“这我就不管了。”
余天笑着说道，“不过我可以保证一点。你们到手的电饭锅要是卖不出去的话，我还能找人回收，价格是四十元，有多少收多少，保证能换到钱便是。”
“好吧...就这么定了！”
薛灵芸想了想，方才郑重道，“你们说的那个盼盼电饭锅是吧，四十也行，我们先帮你卖表，货什么时候来，我们好联系人去！”
余天先没回答。
而是将他们再度召集进了小屋。
等他们都落座后，他方才说道，“卖东西其实不像你们想的那么简单，要有策略才行。其实我之所以让你们帮我卖，也是想让你们多赚一些钱，给你们个机会懂吗？这批电子表，我定的售价是60元。但是我给你们拿货的价格是50元。也就是说，你们每卖出一个，就有一张大团结的提成，5000只，一共就是50000块。但别得意的太早，因为光凭你们这几个人，十天内肯定是卖不出去的。所以我要求你们去各个学校招募合伙人，越多越好。你们直属的合伙人，可以用55元的价格让他们去卖。当然，他们也有权利招募更下级，价格我定在58元，每卖出一只，有2块钱的利润。也就是说，你们作为第一层，分得的利润最多，每只5块。其他的人，分别是3块和2块，清楚了吗？”
说起来好像有些复杂。
但简单想想，就不难理解。
薛灵芸细算了一下。
扣除掉招募代理的钱，他们这十几个人，要是全卖出去的话，能赚到两万多！
平均到每个人的手里，最少要有2000块钱，这可真不是一笔小数目。
“这么多钱，你不怕我们跑了？”
薛灵芸开玩笑地问道。
“不怕。”
余天笑着说，“我之所以要在大学里面售卖，就是因为你们的身份很安全，远比外面的社会人安全许多。就算一万两万，你们也不会放弃这来之不易的铁饭碗吧？”
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余天更倾向于不作曲，直接谈合作。
但这伙人都是狂热的音乐爱好者。
其中一个带着墨镜的长发青年，抬手将墨镜放下一点，逗趣一般说，“哥哥，您别拿我们开涮了。您没看我们这穿着打扮吗？一个个都是破衣服破裤子，我们不在乎钱！我们在乎的，就是对音乐无止境的追求！”
可不是吗。
他们的衣服有够破的，有些人裤腿都是缝了又缝。
乐器倒是不差。
看来这一爱好还真是烧钱呢。
“那好吧...”
余天看了一眼薛灵芸，又对众人道，“那我就做上一曲，你们看看行不行。要是行的话，咱们的合作，可就要定下了。”
不行。
同学们一个劲儿地摆手。
这不是胡闹吗？
他们排练得正在兴头上，可没时间搭理余天这个所谓的‘商人作曲家’。
不止如此。
他们还催促让薛灵芸赶紧送走余天和李婉柔，免得打扰。
“二十分钟行吗？”
余天不但没走，反而大大方方走到中间落座。
“行。”
薛灵芸做了主张，“看来你应该是早就准备，那就展示一下吧。要是可以的话，咱们就谈谈合作的方式。”
从80年代到21世纪，整整四十年。
就算是记性再差，余天也能记得不少于一百首歌曲。
可房间内没有钢琴，全是吉他。
余天想了想又道，“我用哼唱的方式唱出来，你们要是觉得可以的话，就把谱子写下来可好？”
这一番话。
立刻惹得其他几个同学发出大笑声。
“哼唱？”
“哥哥，您这是拿我们打岔呢吧？谁不会瞎哼哼，您这是纯粹逗我们玩呢！”
“去吧去吧！别耽误时间了！”
同学们自然不信。
毕竟每个喜好音乐的人，偶尔都会自己哼唱一些乐曲出来，想着作为原创。
好在薛灵芸让他们安静。
她看向余天道，“你也别哼唱了，你不是说懂乐理吗，那就说出个旋律来，我们人给你弹，你唱出来怎么样？”
一拍即合。
看来今天不露一手绝对不行了。
余天笑着同意，吩咐弹吉他的同学道，“那你就来一首c调的伴奏，86拍。前期主歌是13451441，副歌是16263551，有没有问题？”
一言出口。
同学们立刻相信了余天懂的乐理知识。
随着前奏响起。
余天直接哼唱出了经典无比的校园民谣，同桌的你。
“明天你是否会想起，昨天你写的日记。明天你是否还惦记，曾经再哭的你...”
好听！
两句歌词已经让同学们全都震惊住了。
薛灵芸更是呆立原地，不敢相信这优美的曲调，竟然出自一个商人的口里。
李婉柔最为惊讶。
她本是多愁善感的人，想到歌词中的情景，竟然伤感起来。
一曲唱罢。
余天却摆摆手，笑着说道，“这首歌不是送给你们的，而且这也不是我的原创，是一个朋友的曲子。”
不赠送也没啥。
毕竟这属于校园民谣，不是摇滚乐曲。
薛灵芸让余天赶紧来一首激情澎湃的，能打动人心的。
余天略加思索，点头道，“行，那就来这首，我相信你们一定能喜欢。”
他选的歌曲是红日。
这首歌是香港歌手翻唱日本歌手的，用了同一个曲调。
不过他做了微调。
听起来和原版略有相同，但总体走向不一样，也不差。起码在这群大学生当中，已经足够震撼了。
只是。
他只哼完了前面的曲调，却在副歌部分做了保留。
薛灵芸心里发急，急迫问道，“怎么不哼了，后面的调子呢？这个不错，后面要是还好的话，我们接受你的合作意向了！”
其他同学们也随声附和。
刚才那个桀骜不驯的男同学紧着说道，“继续呀，我要听副歌的曲调！哥哥，刚才是我有眼不识金镶玉，你拿着商人作曲家还真不错，您快哼出来吧！”
商人就是商人，做事要留有余地。
余天偏偏不哼，站起身，笑着说，“我保证后面一定精彩就是了。但你们要是想得到后面曲调儿的话，就得全心全力和我合作，帮我把电子表推销到各个校园，全部卖出去才行！”
一番话说得众人面面相觑。
他们先让余天和李婉柔出去等候，便留在房间中商量起来。
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薛灵芸对同学们说道，“你们想想，咱们社团成立至今，还没有一首真正属于咱们自己的歌儿呢！干什么都要靠着别人的名气，多难受啊！”
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“没准儿咱们还能火一把呢，到时候去大栅栏那边找崔健和张楚他们玩儿去，咱不是也有了底气？”
很快定下。
薛灵芸带头走出排练室，就要听听商业计划。
当她们听说，是用电饭锅来顶工资之后，便又连连摆手道，“这可不行，万万不行！我们招人倒是可以，但你得给大团结才行！再者说，有的人万一只卖出两三个，我这一个电饭锅也不能拆开了不是？我还能把锅盖，锅胆以及电源线分开发吗，真不行！”
“这我就不管了。”
余天笑着说道，“不过我可以保证一点。你们到手的电饭锅要是卖不出去的话，我还能找人回收，价格是四十元，有多少收多少，保证能换到钱便是。”
“好吧...就这么定了！”
薛灵芸想了想，方才郑重道，“你们说的那个盼盼电饭锅是吧，四十也行，我们先帮你卖表，货什么时候来，我们好联系人去！”
余天先没回答。
而是将他们再度召集进了小屋。
等他们都落座后，他方才说道，“卖东西其实不像你们想的那么简单，要有策略才行。其实我之所以让你们帮我卖，也是想让你们多赚一些钱，给你们个机会懂吗？这批电子表，我定的售价是60元。但是我给你们拿货的价格是50元。也就是说，你们每卖出一个，就有一张大团结的提成，5000只，一共就是50000块。但别得意的太早，因为光凭你们这几个人，十天内肯定是卖不出去的。所以我要求你们去各个学校招募合伙人，越多越好。你们直属的合伙人，可以用55元的价格让他们去卖。当然，他们也有权利招募更下级，价格我定在58元，每卖出一只，有2块钱的利润。也就是说，你们作为第一层，分得的利润最多，每只5块。其他的人，分别是3块和2块，清楚了吗？”
说起来好像有些复杂。
但简单想想，就不难理解。
薛灵芸细算了一下。
扣除掉招募代理的钱，他们这十几个人，要是全卖出去的话，能赚到两万多！
平均到每个人的手里，最少要有2000块钱，这可真不是一笔小数目。
“这么多钱，你不怕我们跑了？”
薛灵芸开玩笑地问道。
“不怕。”
余天笑着说，“我之所以要在大学里面售卖，就是因为你们的身份很安全，远比外面的社会人安全许多。就算一万两万，你们也不会放弃这来之不易的铁饭碗吧？”
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