第17章 食堂后院
这两天余家的日子过得很滋润。
尤其是最近农忙来临，大家都在地里忙活着，没人来打扰他做小买卖儿。
余天的鸡蛋卖得越来越顺手。
价格合适，小嘴儿很甜，已经给不少人留下了好印象。
两三天的时间，他总共卖出去将近一千个鸡蛋。
每个利润在四分钱左右。
扣除掉路上碰碎的，他又赚了四十多。
对于这几笔收入，李婉柔自然是很满意。
但余天却觉得太少了，根本算不上多。
八十年代，遍地都是黄金，可不是人人都能成为富翁。
虽说有不少村民看见了余天倒腾鸡蛋，但他们也不敢轻易尝试。
要想发财，不但要有机遇，还得有胆识。
运气也是重要的，勇气更加重要。
试想一下，骑着自行车托着好几百个鸡蛋进城。
倘若是摔了跟头，那几十块的本钱，可立马就化作乌有了。
几十块，是一两个月的工资。
这样的生意，一般人不敢冒险。
余天卖完鸡蛋，正值中午。
这次来县城，他还特地装了一些黄鳝，挂装在前车把的小塑料桶里。
他揣好毛票，骑着自行车，在县城四处寻找。
如果没记错的话，他前世离开县城之前，曾经在一家面馆吃过一次美味的鳝鱼面。
老板人很好，手艺也不错，做的面一点儿不腥，颇有味道。
半小时后，余天终于根据记忆，找到了地方，把车停在面馆旁边。
鳝鱼面馆开在街边，摊子就支在马路上。
几张桌子和凳子散落在周围，不少食客落座，品尝着鳝丝面条，生意还算红火。
“来了？吃一碗？”
见余天是骑着自行车来的，小老板操着外地口音打招呼，表现的蛮热情。
“来一碗！多加辣子！”
余天没直接谈生意，落座后，叫了一碗面。
这味道真不错，根根丝状的鳝鱼落在面上。
红色的辣子白色的肉丝，香气扑鼻。
一下又把余天的记忆拉回曾经离开县城的那天。
深吸一口气，他几口吃完。
擦了擦额头上的细密汗水，心满意足付了面钱，他才开始和老板套近乎。
“老哥，你手艺真棒，鳝鱼味道鲜美，一点儿都不腥。嫂子这擀面的功夫也很好，面条劲道，很有嚼头！要不是我肚子太小，还真想再来一碗！”
余天先是说两句好听的话。
这种话，谁都爱听。
“是吧？这是我们家祖传的手艺，喜欢吃的话，您常来！不够的话，随时说，我给你加面！”
小老板一边递给老板娘面团，一边回应着。
“你这鳝鱼从哪儿买的？价格多少？”
余天又问了两句。
“在水产市场，五毛钱一斤。”
八十年代的人都挺实在，也没啥隐瞒，小老板脱口而出。
猪肉价格在七八毛钱，比黄鳝要贵上一点。
当然，这是在八十年代。
要是放在21世纪的话，黄鳝的价格，反倒要比猪肉贵上几倍乃至十倍。
“五毛？有点儿贵了。你看看我的货怎么样？我这都是田里抓的，纯野生，一斤才卖四毛钱。”
余天走到车旁，将挂在车把上的塑料桶拿下来，揭开盖子，给小老板看。
七八条黑黄色的鳝鱼，交缠在一起，个头十足，新鲜的很。
小老板的眼睛当时就亮了。
要都是这种质量的话，他不但能省不少钱，而且面的质量，还能提升不少。
“四毛钱？看起来不错，我收了！媳妇，给他称一下重量！”
小老板说着，让老板娘拿称过来，又问了一句，“兄弟，你这个还有吗？明天还能不能送点儿过来？要是有的话，我全收了！”
“有，不过你真能全收吗？我今天带得少，以后每天五十斤都能供应得上，你要是能全收的话，我就不卖给别人了。”
余天还没开始正式收购黄鳝。
这次只是抓了几条‘样品’，来谈谈价格。
“那可有点太多了...每天十五、二十斤还差不多...五十斤，真不行...”
小老板听到每天五十斤的量后，立马摇摇头。
他这小面摊子，虽然生意不错，但每天五十斤的黄鳝，还是不足以消化掉的。
“那就二十斤！老兄，那咱们就这样定准了！从三天后开始，我每天给你这儿送来二十斤的黄鳝！用上我送的鳝鱼，你的生意肯定会更火爆，一年内，保准能成为万元户！等以后你和嫂子生意做大了，我再给你多供黄鳝。我估计呀，用不了两年，每天两百斤都不够卖的！”
余天一番小拜年话，把老板和老板娘说的咯咯直笑。
谁不对美好的生活充满向往呢？
老板娘乐呵呵的拿着竹筐，称了重量，爽快的给余天结了钱。
四斤黄鳝，到手一块六毛。
和小老板的生意就这么愉快地定下了。
但接下来多余的黄鳝怎么处理还是个问题。
要是能拉拢上厂子的食堂，自然是件好事。
但这路，并不是太好走。
看来只能用出那一招了
余天的第一个目标是煤矿厂。
厂里工人众多，三千多人，完全能消化掉上百斤的黄鳝。
他打定主意，先去了一趟供销社。
花8块钱，买了两条‘大前门’香烟。
要想办事，就得拿出办事的态度。
光凭嘴说，可不能长久，必须有利益才行。
作为一个商人，余天深知，利益才是维持朋友关系的最好办法。
果然。
一盒大前门威力尽显。
直接打开局面，买通保安，余天顺利进入煤矿厂大门。
“老哥，你们那个食堂的管理员叫什么来着？麻烦您再说一遍。”
临走前，余天又问了保安一句。
“林长水，老林呐！他每天下午都在食堂后面休息一会儿，你现在去的话，准能碰见他！不过你可千万别说是我让你进去的，就说你自己偷摸进去的，听到没？”
保安收了烟，心满意足，回了屋子。
“得嘞！谢谢您！”
余天把其余的‘大前门’都装在桶里，没敢全露出来。
得到准确消息后，他直接七拐八拐骑到食堂后院。
黄鳝的销售期，只有两个多月。
得抓住机会，抓紧时间，争取每一分利润才行。
不然的话，等到十月份下旬，就没有黄鳝可抓了。
必须要赶在十月份之前，积累更多的资金，才能做更大的买卖。
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尤其是最近农忙来临，大家都在地里忙活着，没人来打扰他做小买卖儿。
余天的鸡蛋卖得越来越顺手。
价格合适，小嘴儿很甜，已经给不少人留下了好印象。
两三天的时间，他总共卖出去将近一千个鸡蛋。
每个利润在四分钱左右。
扣除掉路上碰碎的，他又赚了四十多。
对于这几笔收入，李婉柔自然是很满意。
但余天却觉得太少了，根本算不上多。
八十年代，遍地都是黄金，可不是人人都能成为富翁。
虽说有不少村民看见了余天倒腾鸡蛋，但他们也不敢轻易尝试。
要想发财，不但要有机遇，还得有胆识。
运气也是重要的，勇气更加重要。
试想一下，骑着自行车托着好几百个鸡蛋进城。
倘若是摔了跟头，那几十块的本钱，可立马就化作乌有了。
几十块，是一两个月的工资。
这样的生意，一般人不敢冒险。
余天卖完鸡蛋，正值中午。
这次来县城，他还特地装了一些黄鳝，挂装在前车把的小塑料桶里。
他揣好毛票，骑着自行车，在县城四处寻找。
如果没记错的话，他前世离开县城之前，曾经在一家面馆吃过一次美味的鳝鱼面。
老板人很好，手艺也不错，做的面一点儿不腥，颇有味道。
半小时后，余天终于根据记忆，找到了地方，把车停在面馆旁边。
鳝鱼面馆开在街边，摊子就支在马路上。
几张桌子和凳子散落在周围，不少食客落座，品尝着鳝丝面条，生意还算红火。
“来了？吃一碗？”
见余天是骑着自行车来的，小老板操着外地口音打招呼，表现的蛮热情。
“来一碗！多加辣子！”
余天没直接谈生意，落座后，叫了一碗面。
这味道真不错，根根丝状的鳝鱼落在面上。
红色的辣子白色的肉丝，香气扑鼻。
一下又把余天的记忆拉回曾经离开县城的那天。
深吸一口气，他几口吃完。
擦了擦额头上的细密汗水，心满意足付了面钱，他才开始和老板套近乎。
“老哥，你手艺真棒，鳝鱼味道鲜美，一点儿都不腥。嫂子这擀面的功夫也很好，面条劲道，很有嚼头！要不是我肚子太小，还真想再来一碗！”
余天先是说两句好听的话。
这种话，谁都爱听。
“是吧？这是我们家祖传的手艺，喜欢吃的话，您常来！不够的话，随时说，我给你加面！”
小老板一边递给老板娘面团，一边回应着。
“你这鳝鱼从哪儿买的？价格多少？”
余天又问了两句。
“在水产市场，五毛钱一斤。”
八十年代的人都挺实在，也没啥隐瞒，小老板脱口而出。
猪肉价格在七八毛钱，比黄鳝要贵上一点。
当然，这是在八十年代。
要是放在21世纪的话，黄鳝的价格，反倒要比猪肉贵上几倍乃至十倍。
“五毛？有点儿贵了。你看看我的货怎么样？我这都是田里抓的，纯野生，一斤才卖四毛钱。”
余天走到车旁，将挂在车把上的塑料桶拿下来，揭开盖子，给小老板看。
七八条黑黄色的鳝鱼，交缠在一起，个头十足，新鲜的很。
小老板的眼睛当时就亮了。
要都是这种质量的话，他不但能省不少钱，而且面的质量，还能提升不少。
“四毛钱？看起来不错，我收了！媳妇，给他称一下重量！”
小老板说着，让老板娘拿称过来，又问了一句，“兄弟，你这个还有吗？明天还能不能送点儿过来？要是有的话，我全收了！”
“有，不过你真能全收吗？我今天带得少，以后每天五十斤都能供应得上，你要是能全收的话，我就不卖给别人了。”
余天还没开始正式收购黄鳝。
这次只是抓了几条‘样品’，来谈谈价格。
“那可有点太多了...每天十五、二十斤还差不多...五十斤，真不行...”
小老板听到每天五十斤的量后，立马摇摇头。
他这小面摊子，虽然生意不错，但每天五十斤的黄鳝，还是不足以消化掉的。
“那就二十斤！老兄，那咱们就这样定准了！从三天后开始，我每天给你这儿送来二十斤的黄鳝！用上我送的鳝鱼，你的生意肯定会更火爆，一年内，保准能成为万元户！等以后你和嫂子生意做大了，我再给你多供黄鳝。我估计呀，用不了两年，每天两百斤都不够卖的！”
余天一番小拜年话，把老板和老板娘说的咯咯直笑。
谁不对美好的生活充满向往呢？
老板娘乐呵呵的拿着竹筐，称了重量，爽快的给余天结了钱。
四斤黄鳝，到手一块六毛。
和小老板的生意就这么愉快地定下了。
但接下来多余的黄鳝怎么处理还是个问题。
要是能拉拢上厂子的食堂，自然是件好事。
但这路，并不是太好走。
看来只能用出那一招了
余天的第一个目标是煤矿厂。
厂里工人众多，三千多人，完全能消化掉上百斤的黄鳝。
他打定主意，先去了一趟供销社。
花8块钱，买了两条‘大前门’香烟。
要想办事，就得拿出办事的态度。
光凭嘴说，可不能长久，必须有利益才行。
作为一个商人，余天深知，利益才是维持朋友关系的最好办法。
果然。
一盒大前门威力尽显。
直接打开局面，买通保安，余天顺利进入煤矿厂大门。
“老哥，你们那个食堂的管理员叫什么来着？麻烦您再说一遍。”
临走前，余天又问了保安一句。
“林长水，老林呐！他每天下午都在食堂后面休息一会儿，你现在去的话，准能碰见他！不过你可千万别说是我让你进去的，就说你自己偷摸进去的，听到没？”
保安收了烟，心满意足，回了屋子。
“得嘞！谢谢您！”
余天把其余的‘大前门’都装在桶里，没敢全露出来。
得到准确消息后，他直接七拐八拐骑到食堂后院。
黄鳝的销售期，只有两个多月。
得抓住机会，抓紧时间，争取每一分利润才行。
不然的话，等到十月份下旬，就没有黄鳝可抓了。
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