第13章 危险降临
“你说吧...”
李婉柔轻轻闭眼，在等待答案的同时，似乎又期待着什么。
期待中还带着一丝抗拒。
“好。”
余天凑近，发丝的香气让他意乱神迷。
不自觉间，他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。
惹得她浑身一哆嗦，退后两步，身体随之轻轻颤抖起来。
“别这样...”
她脸色更红，呼吸急促，复杂的情绪交织在心里，一时显得有些窘迫起来。
“是我着急了，说正事...媳妇，我是这么想的...”
余天提醒自己不能操之过急，平复心情，说出他的想法。
想要低价收购鸡蛋很容易。
只需要用饥饿营销的办法就行了。
余天当晚就找了一块小木牌。
上面写得清楚，每天只收购一百个鸡蛋，多了不要。
这样有两个好处。
一是不用过分声张自己在大肆收购，免得一些别有用心的人在背后捅刀子。
二来数量有限，大家肯定会争相往这儿送鸡蛋，生怕卖不出去。
至于到底收多少，那就完全取决于他手里的钱了。
二十多块钱，收两百多个鸡蛋不成问题。
一个赚四分的话，两百个就是八块钱。
等本钱足了，多卖一些，每天净赚二十块不成问题。
这样下来，一月就是六百，比普通工人一年的工资还要多出大半。
不过这只是理想状态。
鸡蛋是有数的，不可能总有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家门口，拉着板车带着糖块，去芦苇荡换鸭蛋。
李婉柔则留在家里，招呼三嫂过来帮着忙活，一起收购鸡蛋。
两人弄了弄竹筐，铺好稻草。
不大的功夫，便有人找上门来。
“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”
来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。
“一毛一。”
李婉柔答应一声。
“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”
大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。
不过李婉柔有方法。
余天昨晚交了她一套说辞。
李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”
“买瓶汽水也行啊...”
大嫂还是有些舍不得。
“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”
话儿是打开心锁的小钥匙。
完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。
大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。
八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。
“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”
大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。
亏钱不能一个人亏。
不患寡而患不均。
大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。
一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。
余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。
钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。
满满两筐鸡蛋，放在院里，好大一堆。
李婉柔很高兴，余天交代的事儿完成了。
但三嫂看着两筐鸡蛋，心里却有些担忧。
鸡蛋是有保质期的。
这么多鸡蛋，如果不能尽快卖出去的话，万一坏了，可要亏大本。
三十五块钱，这可是县城一个月的工资。
放在村里，两个月也攒不下来。
“余天要怎么卖啊？”
三嫂皱着眉头，打听两句。
“我也不知道...”李婉柔确实不清楚，“不过他应该有办法，等他中午回来我再问问。”
她拉着三嫂一起去做饭，边等余天回来。
饭做好的时候，余天和三哥一起回来了。
板车上还拉着一百多个野鸭蛋。
余天把车放好，等三哥洗掉脚腕上的泥土后，几人落座在院中，吃起午饭。
“余天，这么多鸡蛋，你真敢干！你卖谁去？”
三哥看着这些蛋，心里更慌。
他觉得老老实实种地，踏踏实实赚钱，没有后顾之忧，才是人间好事。
“三个大厂啊，全指着那儿呢。”
余天夹了口菜，吃进嘴儿，又说道，“蛋类是紧缺品，工人们粮票不够，肯定好卖！对了三哥，昨天我和你提过收黄鳝的事儿，还记得吧？这两天帮我联系联系，你人缘好，说得动。我说话，他们不会信的，我这两天也联系联系大厂的食堂，争取先把黄鳝的销路打通。”
“这倒没问题...但你的鸡蛋还没卖出去呢...黄鳝多腥啊，厂里食堂能要吗？”
黄鳝虽然在后世售价较高，属于小小的奢侈品。
但在八十年代，它们还没大规模地走上餐桌。
“能不能要，全凭我一张嘴。三哥，我现在就出发，等晚上回来，我给你带点儿好东西。”
余天三口两口吃光了饭，亲了亲豆豆，便拉着板车进城。
鸡蛋今天必须卖光，不然的话，明天没钱继续收购。
到了县城，他直奔煤矿厂宿舍大门。
连着来了几天，不少人跟他都熟络了。
刚开始零零散散地卖出去了一些。
到四点多，工人们下班后，鸡蛋很快便卖出大半。
余天见差不多了，又拉车去了肉联厂宿舍。
路过邮局的时候，他暂停脚步，放下车走进去。
寻摸一圈，果然找到了他想要的东西。
“这个猴票，还有多少？”
余天指着柜台里，八十张一版，面值八分的红色猴票。
“就剩这一版，你要吗？”
工作人员拿出来，展示给余天看。
“要了，多少钱？”
余天不用仔细看，小心折好，放进兜里。
“六毛四，买这么多？你要邮寄多少信啊？”
工作人员笑呵呵地接过钱，开了句玩笑。
余天并不想写信，而是要送给三哥三嫂，作为几十年后的小惊喜。
这种邮票在21世纪，最贵的单枚价格可以卖到一万二一张，整版的价格，将近一百五十万。
虽说年头很长，但这种投资，不费什么力气，三分钟搞定，何乐而不为？
收了邮票，他才拉车到了肉联厂宿舍门口。
他小嘴儿甜得很，又很会吆喝。
没多大功夫，剩下的鸡蛋和野鸭蛋，全被一扫而光。
野鸭蛋的利润虽然很大，但不可多得。
这两天，芦苇荡里的蛋基本被清空了。
往后几天，余天全要靠倒卖鸡蛋来赚钱。
卖上两天，再打通食堂，到时候就可以销售黄鳝了。
算了一下账，鸡蛋鸭蛋一共卖出78块钱。
扣除成本，总利润将近40块。
不过，不怕没好事，就怕没好人。
余天自己还不知道，危险已经降临。
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李婉柔轻轻闭眼，在等待答案的同时，似乎又期待着什么。
期待中还带着一丝抗拒。
“好。”
余天凑近，发丝的香气让他意乱神迷。
不自觉间，他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。
惹得她浑身一哆嗦，退后两步，身体随之轻轻颤抖起来。
“别这样...”
她脸色更红，呼吸急促，复杂的情绪交织在心里，一时显得有些窘迫起来。
“是我着急了，说正事...媳妇，我是这么想的...”
余天提醒自己不能操之过急，平复心情，说出他的想法。
想要低价收购鸡蛋很容易。
只需要用饥饿营销的办法就行了。
余天当晚就找了一块小木牌。
上面写得清楚，每天只收购一百个鸡蛋，多了不要。
这样有两个好处。
一是不用过分声张自己在大肆收购，免得一些别有用心的人在背后捅刀子。
二来数量有限，大家肯定会争相往这儿送鸡蛋，生怕卖不出去。
至于到底收多少，那就完全取决于他手里的钱了。
二十多块钱，收两百多个鸡蛋不成问题。
一个赚四分的话，两百个就是八块钱。
等本钱足了，多卖一些，每天净赚二十块不成问题。
这样下来，一月就是六百，比普通工人一年的工资还要多出大半。
不过这只是理想状态。
鸡蛋是有数的，不可能总有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家门口，拉着板车带着糖块，去芦苇荡换鸭蛋。
李婉柔则留在家里，招呼三嫂过来帮着忙活，一起收购鸡蛋。
两人弄了弄竹筐，铺好稻草。
不大的功夫，便有人找上门来。
“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”
来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。
“一毛一。”
李婉柔答应一声。
“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”
大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。
不过李婉柔有方法。
余天昨晚交了她一套说辞。
李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”
“买瓶汽水也行啊...”
大嫂还是有些舍不得。
“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”
话儿是打开心锁的小钥匙。
完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。
大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。
八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。
“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”
大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。
亏钱不能一个人亏。
不患寡而患不均。
大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。
一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。
余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。
钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。
满满两筐鸡蛋，放在院里，好大一堆。
李婉柔很高兴，余天交代的事儿完成了。
但三嫂看着两筐鸡蛋，心里却有些担忧。
鸡蛋是有保质期的。
这么多鸡蛋，如果不能尽快卖出去的话，万一坏了，可要亏大本。
三十五块钱，这可是县城一个月的工资。
放在村里，两个月也攒不下来。
“余天要怎么卖啊？”
三嫂皱着眉头，打听两句。
“我也不知道...”李婉柔确实不清楚，“不过他应该有办法，等他中午回来我再问问。”
她拉着三嫂一起去做饭，边等余天回来。
饭做好的时候，余天和三哥一起回来了。
板车上还拉着一百多个野鸭蛋。
余天把车放好，等三哥洗掉脚腕上的泥土后，几人落座在院中，吃起午饭。
“余天，这么多鸡蛋，你真敢干！你卖谁去？”
三哥看着这些蛋，心里更慌。
他觉得老老实实种地，踏踏实实赚钱，没有后顾之忧，才是人间好事。
“三个大厂啊，全指着那儿呢。”
余天夹了口菜，吃进嘴儿，又说道，“蛋类是紧缺品，工人们粮票不够，肯定好卖！对了三哥，昨天我和你提过收黄鳝的事儿，还记得吧？这两天帮我联系联系，你人缘好，说得动。我说话，他们不会信的，我这两天也联系联系大厂的食堂，争取先把黄鳝的销路打通。”
“这倒没问题...但你的鸡蛋还没卖出去呢...黄鳝多腥啊，厂里食堂能要吗？”
黄鳝虽然在后世售价较高，属于小小的奢侈品。
但在八十年代，它们还没大规模地走上餐桌。
“能不能要，全凭我一张嘴。三哥，我现在就出发，等晚上回来，我给你带点儿好东西。”
余天三口两口吃光了饭，亲了亲豆豆，便拉着板车进城。
鸡蛋今天必须卖光，不然的话，明天没钱继续收购。
到了县城，他直奔煤矿厂宿舍大门。
连着来了几天，不少人跟他都熟络了。
刚开始零零散散地卖出去了一些。
到四点多，工人们下班后，鸡蛋很快便卖出大半。
余天见差不多了，又拉车去了肉联厂宿舍。
路过邮局的时候，他暂停脚步，放下车走进去。
寻摸一圈，果然找到了他想要的东西。
“这个猴票，还有多少？”
余天指着柜台里，八十张一版，面值八分的红色猴票。
“就剩这一版，你要吗？”
工作人员拿出来，展示给余天看。
“要了，多少钱？”
余天不用仔细看，小心折好，放进兜里。
“六毛四，买这么多？你要邮寄多少信啊？”
工作人员笑呵呵地接过钱，开了句玩笑。
余天并不想写信，而是要送给三哥三嫂，作为几十年后的小惊喜。
这种邮票在21世纪，最贵的单枚价格可以卖到一万二一张，整版的价格，将近一百五十万。
虽说年头很长，但这种投资，不费什么力气，三分钟搞定，何乐而不为？
收了邮票，他才拉车到了肉联厂宿舍门口。
他小嘴儿甜得很，又很会吆喝。
没多大功夫，剩下的鸡蛋和野鸭蛋，全被一扫而光。
野鸭蛋的利润虽然很大，但不可多得。
这两天，芦苇荡里的蛋基本被清空了。
往后几天，余天全要靠倒卖鸡蛋来赚钱。
卖上两天，再打通食堂，到时候就可以销售黄鳝了。
算了一下账，鸡蛋鸭蛋一共卖出78块钱。
扣除成本，总利润将近40块。
不过，不怕没好事，就怕没好人。
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