第120章 上街推销
80年代，想要找人，不太容易。
通讯方式。
除了写信，就只有固定电话。
听到有人找。
余天第一个想到的就是王东岳。
果不其然。
回到电影院前面的电话亭，刚刚接起，就听电话对面传来远方‘表哥’急切又兴奋的声音。
“表弟！”
王东岳在对面大喊，“最近怎么样，过的好不好，有没有兴趣赚一波钱？”
“赚钱？”
余天眼前一亮，“当然有兴趣了。表哥，有什么好事儿你就说吧。”
正所谓。
近朱者赤。
近墨者黑。
自打在春城卖完精品小棉袜后，王东岳的心思也活络开了。
在余天离开的这段时间内，他想了许多。
现在的他。
不满足于只当个什么副厂长。
他也把心思放在了义城的小市场上。
就在前两天。
他通过自己的关系，联系到了一批头花。
都是精品。
且价格实在是不要太便宜。
其原因。
还是因为当地的市场竞争激烈。
再加上他有些人脉。
所以。
两千多个头花，他只花了不到三百块钱，便全都买了下来。
“表哥...”
余天听完，皱着眉问，“你哪儿来的钱？你的钱，没买房子吗？”
“啊哈哈！”
王东岳大笑两声，“买了，但是我还没给钱呢，我和他们签订的两个月后再付款。我说表弟，眼看你赚钱，我总不能眼巴巴的看着吧。对了，那个孙什么来着，那小子给我厂子打电话了，想要买棉袜，我告诉他，说都囤别的货了，他不但不信，还他妈的臭骂了我一顿，说咱们俩是什么狼狈为奸，不讲江湖道义！”
“孙恒超...”
余天淡淡的说，“他鬼迷心窍，想钱想疯了。算了，这件事不提也罢。只是你的头花想怎么卖，不是想运到我这儿来吧？”
王东岳心里还真是这么想的。
他打电话的目的，就是想确认余天有没有时间。
头花这个东西。
省城也有。
但是他信誓旦旦的保证，自己买来的这些货物，绝对是最新品，最时尚。
两人很快商定完。
王东岳那边，今天下午就发货。
至于钱款。
余天提出了一个看似不太合理的要求。
他准备等下次去义城时再给王东岳捎过去，打算把钱留在自己手里用上一段儿时间。
“没的说。”
王东岳想都没想，一口答应，“表弟，你该用就用，反正以后我还指着你赚钱呢。不过你这时间，可尽量要缩短一些，别弄的太长。毕竟我这个房子和人家约定的也就是两个月，到了时间不给钱，事儿可就不好办了。”
两月的时间完全足够。
两个月内。
余天还真要去义城一趟，选一些好的棉服。
约好明天上午接车事宜后，电话挂断。
余天买了瓶汽水。
坐在电影院门口。
开始思索起过几天的事儿来。
现在兜里的钱不多。
满打满算，还有不到两百块。
就算是从三哥那儿取来卖黄鳝的钱，加在一起，也不过一千。
这一百张大团结，根本不够支付三厂的预付款。
就算是按照十五个点来说。
起码也得有两千块钱才行。
还有几天的时间。
一千块钱。
应该不成问题。
丝袜现在已经做出来了不少，可以边做边卖。
王东岳这一批货物，算得上雪中送炭。
头花的质量和样式只要到位，不愁卖出去。
一瓶汽水喝完。
余天回了小楼。
统计一下。
现在制作出来的肉色丝袜有四百多条。
这都是缝合好的。
直接就能穿。
黑色的还有大批没染色。
不过不急。
光是依靠肉色的，也能卖出不少钱。
“开个小会！”
余天拍拍手，把女工们都召集在一起。
等小姑娘们站定，他扫视一圈，笑着说，“明天，放假一天，带薪休假。不过呢，有个前提，你们每个人拿十条丝袜出去卖，谁先卖出去，谁就可以休息了。”
“啊？我们不会啊。”
“卖东西太难了，我不好意思开口...”
小姑娘们明显不太习惯出去推销。
这种事。
别说在80年代。
就算在21世纪，也有不少人难以开口和陌生人说话。
不过。
重赏之下。
必有勇夫。
余天的下一番话一出口，小姑娘们马上来了兴致。
“这个可不白卖！”
余天笑笑，拿起丝袜看了两眼，又说，“每卖出一条，你们都可以获得五毛钱的提成。提成懂吧。十条的话，就是五块，多卖多得，少买少得，排名前三的，额外还有5块、3块和2块的奖励！”
钱财动人心。
这可是好事。
小姑娘们面面相觑，很快点头同意下来。
余天又告诉给她们售卖价格。
县城的消费水平不高，价格定在6块钱。
不光这些。
他还特地交代了地址和售卖方法。
“别去菜市场！”
他大声喊着，“可以去各个工厂门口，蹲那些年龄在三十岁左右，打扮精致的女人，尤其是以骑自行车的或者穿着呢子衣服的最好。她们都是厂里的有钱人，家庭条件不错，一条丝袜，还是能够买得起的。”
推销这个东西，听起来简单。
但实际做起来，需要注意的地方还是有很多的。
比如21世纪初期。
一般家门口有报箱或者奶盒的，就代表着家庭条件不错。
一份报纸一年的定价虽然只有几百块。
可普通一点的家庭，还是舍不得订购。
当然。
女工们销售的只是一小部分。
大头，还得是省城。
正巧，明天一早，门小美和门博就要过来。
她们摊位又正在国贸大厦。
外资工厂的女工下班后，肯定会逛逛街，丝袜应该不难卖。
余天把其他的事项，都交代给了余爽和张小凤。
他们俩也想有事做。
当即表示，明天也会出去推销，尽量多卖。
一切交待完毕。
余天方才回村。
路过赵铁柱家，他发现王春霞正坐在门口，深色不正，满脸的恼火。
“咋了婶子。”
余天笑着打了招呼。
“没事...”
王春霞叹了口气，想了想，忽的抬起头问，“天儿，你觉得婶子是不是老了，你帮婶子看看，婶子现在是不是很丑？”
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通讯方式。
除了写信，就只有固定电话。
听到有人找。
余天第一个想到的就是王东岳。
果不其然。
回到电影院前面的电话亭，刚刚接起，就听电话对面传来远方‘表哥’急切又兴奋的声音。
“表弟！”
王东岳在对面大喊，“最近怎么样，过的好不好，有没有兴趣赚一波钱？”
“赚钱？”
余天眼前一亮，“当然有兴趣了。表哥，有什么好事儿你就说吧。”
正所谓。
近朱者赤。
近墨者黑。
自打在春城卖完精品小棉袜后，王东岳的心思也活络开了。
在余天离开的这段时间内，他想了许多。
现在的他。
不满足于只当个什么副厂长。
他也把心思放在了义城的小市场上。
就在前两天。
他通过自己的关系，联系到了一批头花。
都是精品。
且价格实在是不要太便宜。
其原因。
还是因为当地的市场竞争激烈。
再加上他有些人脉。
所以。
两千多个头花，他只花了不到三百块钱，便全都买了下来。
“表哥...”
余天听完，皱着眉问，“你哪儿来的钱？你的钱，没买房子吗？”
“啊哈哈！”
王东岳大笑两声，“买了，但是我还没给钱呢，我和他们签订的两个月后再付款。我说表弟，眼看你赚钱，我总不能眼巴巴的看着吧。对了，那个孙什么来着，那小子给我厂子打电话了，想要买棉袜，我告诉他，说都囤别的货了，他不但不信，还他妈的臭骂了我一顿，说咱们俩是什么狼狈为奸，不讲江湖道义！”
“孙恒超...”
余天淡淡的说，“他鬼迷心窍，想钱想疯了。算了，这件事不提也罢。只是你的头花想怎么卖，不是想运到我这儿来吧？”
王东岳心里还真是这么想的。
他打电话的目的，就是想确认余天有没有时间。
头花这个东西。
省城也有。
但是他信誓旦旦的保证，自己买来的这些货物，绝对是最新品，最时尚。
两人很快商定完。
王东岳那边，今天下午就发货。
至于钱款。
余天提出了一个看似不太合理的要求。
他准备等下次去义城时再给王东岳捎过去，打算把钱留在自己手里用上一段儿时间。
“没的说。”
王东岳想都没想，一口答应，“表弟，你该用就用，反正以后我还指着你赚钱呢。不过你这时间，可尽量要缩短一些，别弄的太长。毕竟我这个房子和人家约定的也就是两个月，到了时间不给钱，事儿可就不好办了。”
两月的时间完全足够。
两个月内。
余天还真要去义城一趟，选一些好的棉服。
约好明天上午接车事宜后，电话挂断。
余天买了瓶汽水。
坐在电影院门口。
开始思索起过几天的事儿来。
现在兜里的钱不多。
满打满算，还有不到两百块。
就算是从三哥那儿取来卖黄鳝的钱，加在一起，也不过一千。
这一百张大团结，根本不够支付三厂的预付款。
就算是按照十五个点来说。
起码也得有两千块钱才行。
还有几天的时间。
一千块钱。
应该不成问题。
丝袜现在已经做出来了不少，可以边做边卖。
王东岳这一批货物，算得上雪中送炭。
头花的质量和样式只要到位，不愁卖出去。
一瓶汽水喝完。
余天回了小楼。
统计一下。
现在制作出来的肉色丝袜有四百多条。
这都是缝合好的。
直接就能穿。
黑色的还有大批没染色。
不过不急。
光是依靠肉色的，也能卖出不少钱。
“开个小会！”
余天拍拍手，把女工们都召集在一起。
等小姑娘们站定，他扫视一圈，笑着说，“明天，放假一天，带薪休假。不过呢，有个前提，你们每个人拿十条丝袜出去卖，谁先卖出去，谁就可以休息了。”
“啊？我们不会啊。”
“卖东西太难了，我不好意思开口...”
小姑娘们明显不太习惯出去推销。
这种事。
别说在80年代。
就算在21世纪，也有不少人难以开口和陌生人说话。
不过。
重赏之下。
必有勇夫。
余天的下一番话一出口，小姑娘们马上来了兴致。
“这个可不白卖！”
余天笑笑，拿起丝袜看了两眼，又说，“每卖出一条，你们都可以获得五毛钱的提成。提成懂吧。十条的话，就是五块，多卖多得，少买少得，排名前三的，额外还有5块、3块和2块的奖励！”
钱财动人心。
这可是好事。
小姑娘们面面相觑，很快点头同意下来。
余天又告诉给她们售卖价格。
县城的消费水平不高，价格定在6块钱。
不光这些。
他还特地交代了地址和售卖方法。
“别去菜市场！”
他大声喊着，“可以去各个工厂门口，蹲那些年龄在三十岁左右，打扮精致的女人，尤其是以骑自行车的或者穿着呢子衣服的最好。她们都是厂里的有钱人，家庭条件不错，一条丝袜，还是能够买得起的。”
推销这个东西，听起来简单。
但实际做起来，需要注意的地方还是有很多的。
比如21世纪初期。
一般家门口有报箱或者奶盒的，就代表着家庭条件不错。
一份报纸一年的定价虽然只有几百块。
可普通一点的家庭，还是舍不得订购。
当然。
女工们销售的只是一小部分。
大头，还得是省城。
正巧，明天一早，门小美和门博就要过来。
她们摊位又正在国贸大厦。
外资工厂的女工下班后，肯定会逛逛街，丝袜应该不难卖。
余天把其他的事项，都交代给了余爽和张小凤。
他们俩也想有事做。
当即表示，明天也会出去推销，尽量多卖。
一切交待完毕。
余天方才回村。
路过赵铁柱家，他发现王春霞正坐在门口，深色不正，满脸的恼火。
“咋了婶子。”
余天笑着打了招呼。
“没事...”
王春霞叹了口气，想了想，忽的抬起头问，“天儿，你觉得婶子是不是老了，你帮婶子看看，婶子现在是不是很丑？”
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