第48章
眼看快到年底了，对于干销售的，正是几家欢乐几家愁。大同永鑫的销售员赵强，就像到了年关的杨白劳，辛辛苦苦一年，倒好像欠了公司一屁股债。赵强的业绩不好，其实也不能全怪他。赵强本来就是个车床厂的普通工人，对煤矿机械一窍不通。若不是万沅机械厂的老厂长是他表大爷，他也成不了大同永鑫的销售。赵强一进场，老厂长就退了位，机械厂改姓了叶，赵强一切都得靠自己。
万沅人生地不熟，老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路，入地无门。不过赵强也有他的点子：互联网。老业务们不明白什么叫B2B，也没时间去研究。赵强饭局比他们少，时间就比他们多。
只要跟挖煤有关系的网站或论坛，不论网站大小，他都登了大同永鑫的广告，留了他手机。这对本地客户也许用处不大，但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针，不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人，果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。
赵强早晨五点半起床，赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急，礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话，礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行，人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总，在赵强眼里比得上中央领导。
赵强倒想请领导到厂里来参观，人家根本就没时间，能在大同的酒店里接待你半个小时，赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行，掌权的一般都是男人，国企也许不同。副总看着四五十的样子，打扮气质都完全符合女强人的形象，看得出年轻时做不了美女，只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的，一说话就脸红，好像毕业不久的大学生。
赵强赞美副总年轻有气质，心里假装说给小秘书听，倒也理直气壮。老女人不禁夸，甭管夸得多离谱，副总也是老女人，别看一直沉着一张南瓜脸，居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好，经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”，看来这笔买卖还真有戏。
若能把副总拉到厂里走一圈，晚上再请她吃顿饭洗个脚，希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。
一个劲儿看表，动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李，副总问赵强：“那价格怎么样？”聊了一上午，这才说到关键的。收十反一。这是行价，赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身就走。赵强忙在背后说：“我去跟领导汇报一下，收十反二可能问题也不大。”舍不了孩子套不着狼——这么大的进出口公司，一年的订单还不得几千万？女副总眉头舒展开，小秘书也到了跟前。赵强忙说要不然到厂里看看？女副总面露难色，说明天上海还有会。小秘书这回倒是帮了忙：“我刚查了，晚上十点半还有一趟航班。”赵强奔跑着去截车，回来的时候副总在上厕所，小秘书自己站在大堂里玩手机。赵强借机找小秘书搭腔：这单要是成了一定要专程感谢她。小秘书微微一笑，赵强心中一阵酥麻。
小秘书说：“我们杨总这次来大同没去别的工厂，咱们最好低调点。”赵强连忙点头。低调求之不得，生意还没定，赵强可不想让别人进来插一脚。下午两点半，赵强把副总和小秘书带进厂，门口保安探头问是谁。平时根本没人查，今天倒格外积极。保安朝小秘书看了好几万沅办事。找我喝口茶！”其实也就是喝口茶，参观就是走个形式。赵强打算抓紧时间掉头回大同，找个上档次的馆子吃一顿。
副总和小秘书倒是挺认真，把箱子放在厂办，一间一间看起了车间。副总的电话还特多，过不多会儿就一个。电话一来，小秘书就往车间外走。领导接电话当然不能旁听，赵强也往外走，跟着小秘书的眼神。小秘书冰雪聪明，一双大眼睛能说会道。没有副总在场，小秘书的话多起来：杨总的老公喜欢打高尔夫，儿子在学小提琴。赵强知道买卖成了一半，小声跟小秘书嘀咕：“晚上还得赶飞机，要不要早点吃饭？”
小秘书挤挤眼：“吃不吃饭无所谓，多了解点情况比较好。回去得有的说不是？”赵强心花怒放，恨不得厂子里每个犄角都别落下。终于逛得差不多，天色也暗下来。三人正要回厂办取行李，背后突然有人喊：“这俩女的是谁？”说话的人脸上有道刀疤。在厂里他是保卫处长，在街上倒更像是土匪。赵强给处长点了根烟，说：“这是我的老客户，我今天特意请她们来喝杯茶。”
保卫处长把赵强拉到一边小声说：“刚刚收到的通知，省纪委领导一会儿可能要来参观。趁着领导还没来，你赶快把你的客户带走！以后别随便带人进厂！”保卫处长还接到另外一个通知，不过他没告诉赵强：厂子里如果发现任何陌生中年男人，统统先抓起来再说。这条通知前天就收到了，不过发改委领导要视察的通知，倒是半个小时前才听说。
县里省里那么多路神仙，难说哪一路要从梨山上空飘过。保卫处长虽然拚起命来视死如归，可心里还是盼着陌生男人别出现，起码别在纪委领导在的时候出现。可偏偏事与愿违。眼看赵强和那两个女的快到厂门口了，保卫处长拿到一份传真。送传真的办事员骂骂咧咧：“派出所发来的传真！
他妈的办公室的那几个娘们儿就知道嗑瓜子儿，这传真昨天就到了。”保卫处长拔腿就跑：“快！拦住前面那两个女的！”保卫处长话音未落，那女副总一把夺过赵强手里拉的箱子，和小秘书拔腿冲出工厂大门。守门的保安反应挺快，转眼已经冲出保安室。那女副总凌空一脚，保安仰面跌坐在地上。
“来人啊！”保卫处长喊劈了嗓子。保安室后面呼啦冲出五六个保安，把那两个女人团团围住——应该说是一男一女，副总的鸡窝头正挂在耳朵后面。他拉开架势，紧盯着五六个保安，小声对小秘书说：“只要有机会你就跑！别管行李也别管我，这儿的人我应付。”“想跑？呵呵，子弹可不长眼睛！”保卫处长转眼间到了那对男女身后，手里还多了一样黑乎乎的东西——手枪！两人眼看就要束手就擒，远处却突然传来警笛声。
两辆山西牌照的警车，闪着警灯疾驰而来，一脚刹车停在工厂门口。保卫处长眼疾手快，手枪已经藏进衣服里。警车上下来六个穿便衣的男人。为首的一个大声说：“这里谁负责？”保卫处长忙满脸堆笑：“我。我是厂保卫处的负责人。”“这里发生了什么？不是通知过你们，领导就快到了？”“没什么没什么，就两个小骗子，到厂里来诈骗的。”
“是骗子？怎么个骗法儿？”赵强小跑着过来，腿脚有些不利落：“她们说是江苏煤炭机械进出口总公司的，那女的，不，那个男的，说他自己是副总，另外一个说是秘书。”
保卫处长插话道：“您看看，男扮女装呢，真的就是两个骗子，希望没让领导受惊！”“领导还没到，我们先过来准备一下。你们的保卫工作是怎么做的？”“是是！是我们的工作没做好！我们这就把大门口的情况弄清楚了。这俩人我们先带回去，不用您操心，我们自己就能解决了！”“你们能解决？你们能解决，要我们警察干吗？”为首的一挥手，过去看看！”
几个便衣警察穿过保安围成的圈子，来到那一男一女身边：“证件？”那“假女人”忙做笑脸：我姓方，我们是咨询公司的，就是想做个市场调查，真的，没别的意思！”“咨询公司的？身份证拿给我看看！嗬！还外国护照，也是假的吧？带走！”领头的一声令下，两个便衣警察掏出两副手铐，把一男一女铐住，带上一辆警车。
保卫处长眼睁睁看着，什么也没敢说。警车发动引擎，掉头向大同方向驶去。带头的跳上另一辆警车：“快把围观的人都打发走，领导马上就要来了！”领导根本就没来。十分钟之后，保卫处长接到一个电话：领导突然有事，要连夜赶回太原，今天下午就不到梨山镇来了。
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万沅人生地不熟，老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路，入地无门。不过赵强也有他的点子：互联网。老业务们不明白什么叫B2B，也没时间去研究。赵强饭局比他们少，时间就比他们多。
只要跟挖煤有关系的网站或论坛，不论网站大小，他都登了大同永鑫的广告，留了他手机。这对本地客户也许用处不大，但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针，不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人，果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。
赵强早晨五点半起床，赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急，礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话，礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行，人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总，在赵强眼里比得上中央领导。
赵强倒想请领导到厂里来参观，人家根本就没时间，能在大同的酒店里接待你半个小时，赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行，掌权的一般都是男人，国企也许不同。副总看着四五十的样子，打扮气质都完全符合女强人的形象，看得出年轻时做不了美女，只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的，一说话就脸红，好像毕业不久的大学生。
赵强赞美副总年轻有气质，心里假装说给小秘书听，倒也理直气壮。老女人不禁夸，甭管夸得多离谱，副总也是老女人，别看一直沉着一张南瓜脸，居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好，经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”，看来这笔买卖还真有戏。
若能把副总拉到厂里走一圈，晚上再请她吃顿饭洗个脚，希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。
一个劲儿看表，动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李，副总问赵强：“那价格怎么样？”聊了一上午，这才说到关键的。收十反一。这是行价，赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身就走。赵强忙在背后说：“我去跟领导汇报一下，收十反二可能问题也不大。”舍不了孩子套不着狼——这么大的进出口公司，一年的订单还不得几千万？女副总眉头舒展开，小秘书也到了跟前。赵强忙说要不然到厂里看看？女副总面露难色，说明天上海还有会。小秘书这回倒是帮了忙：“我刚查了，晚上十点半还有一趟航班。”赵强奔跑着去截车，回来的时候副总在上厕所，小秘书自己站在大堂里玩手机。赵强借机找小秘书搭腔：这单要是成了一定要专程感谢她。小秘书微微一笑，赵强心中一阵酥麻。
小秘书说：“我们杨总这次来大同没去别的工厂，咱们最好低调点。”赵强连忙点头。低调求之不得，生意还没定，赵强可不想让别人进来插一脚。下午两点半，赵强把副总和小秘书带进厂，门口保安探头问是谁。平时根本没人查，今天倒格外积极。保安朝小秘书看了好几万沅办事。找我喝口茶！”其实也就是喝口茶，参观就是走个形式。赵强打算抓紧时间掉头回大同，找个上档次的馆子吃一顿。
副总和小秘书倒是挺认真，把箱子放在厂办，一间一间看起了车间。副总的电话还特多，过不多会儿就一个。电话一来，小秘书就往车间外走。领导接电话当然不能旁听，赵强也往外走，跟着小秘书的眼神。小秘书冰雪聪明，一双大眼睛能说会道。没有副总在场，小秘书的话多起来：杨总的老公喜欢打高尔夫，儿子在学小提琴。赵强知道买卖成了一半，小声跟小秘书嘀咕：“晚上还得赶飞机，要不要早点吃饭？”
小秘书挤挤眼：“吃不吃饭无所谓，多了解点情况比较好。回去得有的说不是？”赵强心花怒放，恨不得厂子里每个犄角都别落下。终于逛得差不多，天色也暗下来。三人正要回厂办取行李，背后突然有人喊：“这俩女的是谁？”说话的人脸上有道刀疤。在厂里他是保卫处长，在街上倒更像是土匪。赵强给处长点了根烟，说：“这是我的老客户，我今天特意请她们来喝杯茶。”
保卫处长把赵强拉到一边小声说：“刚刚收到的通知，省纪委领导一会儿可能要来参观。趁着领导还没来，你赶快把你的客户带走！以后别随便带人进厂！”保卫处长还接到另外一个通知，不过他没告诉赵强：厂子里如果发现任何陌生中年男人，统统先抓起来再说。这条通知前天就收到了，不过发改委领导要视察的通知，倒是半个小时前才听说。
县里省里那么多路神仙，难说哪一路要从梨山上空飘过。保卫处长虽然拚起命来视死如归，可心里还是盼着陌生男人别出现，起码别在纪委领导在的时候出现。可偏偏事与愿违。眼看赵强和那两个女的快到厂门口了，保卫处长拿到一份传真。送传真的办事员骂骂咧咧：“派出所发来的传真！
他妈的办公室的那几个娘们儿就知道嗑瓜子儿，这传真昨天就到了。”保卫处长拔腿就跑：“快！拦住前面那两个女的！”保卫处长话音未落，那女副总一把夺过赵强手里拉的箱子，和小秘书拔腿冲出工厂大门。守门的保安反应挺快，转眼已经冲出保安室。那女副总凌空一脚，保安仰面跌坐在地上。
“来人啊！”保卫处长喊劈了嗓子。保安室后面呼啦冲出五六个保安，把那两个女人团团围住——应该说是一男一女，副总的鸡窝头正挂在耳朵后面。他拉开架势，紧盯着五六个保安，小声对小秘书说：“只要有机会你就跑！别管行李也别管我，这儿的人我应付。”“想跑？呵呵，子弹可不长眼睛！”保卫处长转眼间到了那对男女身后，手里还多了一样黑乎乎的东西——手枪！两人眼看就要束手就擒，远处却突然传来警笛声。
两辆山西牌照的警车，闪着警灯疾驰而来，一脚刹车停在工厂门口。保卫处长眼疾手快，手枪已经藏进衣服里。警车上下来六个穿便衣的男人。为首的一个大声说：“这里谁负责？”保卫处长忙满脸堆笑：“我。我是厂保卫处的负责人。”“这里发生了什么？不是通知过你们，领导就快到了？”“没什么没什么，就两个小骗子，到厂里来诈骗的。”
“是骗子？怎么个骗法儿？”赵强小跑着过来，腿脚有些不利落：“她们说是江苏煤炭机械进出口总公司的，那女的，不，那个男的，说他自己是副总，另外一个说是秘书。”
保卫处长插话道：“您看看，男扮女装呢，真的就是两个骗子，希望没让领导受惊！”“领导还没到，我们先过来准备一下。你们的保卫工作是怎么做的？”“是是！是我们的工作没做好！我们这就把大门口的情况弄清楚了。这俩人我们先带回去，不用您操心，我们自己就能解决了！”“你们能解决？你们能解决，要我们警察干吗？”为首的一挥手，过去看看！”
几个便衣警察穿过保安围成的圈子，来到那一男一女身边：“证件？”那“假女人”忙做笑脸：我姓方，我们是咨询公司的，就是想做个市场调查，真的，没别的意思！”“咨询公司的？身份证拿给我看看！嗬！还外国护照，也是假的吧？带走！”领头的一声令下，两个便衣警察掏出两副手铐，把一男一女铐住，带上一辆警车。
保卫处长眼睁睁看着，什么也没敢说。警车发动引擎，掉头向大同方向驶去。带头的跳上另一辆警车：“快把围观的人都打发走，领导马上就要来了！”领导根本就没来。十分钟之后，保卫处长接到一个电话：领导突然有事，要连夜赶回太原，今天下午就不到梨山镇来了。
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