第40章
下午四点，老方抵达万沅县梨山镇。从大同城到梨山镇，三个半小时的盘山路，盘的都是光秃秃的黄土山。汽车抵达万沅镇，老方几乎变成出土文物。幸亏老方没穿好衣服，本来就没多少好衣服，实地调查也不能太显眼。最好和当地群众一样，生活水平中下。有钱人一般不会总在街上闲逛。老方以前常出差，像万沅这样的小镇，去过不下四五百个。GRE初进中国的几年，他调查了不少侵权及盗版案。生产冒牌服装箱包、假药、劣质汽车配件
和盗版音像制品的工厂，大多分布在类似的小城镇里。那才是真正的反欺诈调查，调查目标不仅是骗子，还是罪犯、地头蛇，甚至黑社会。而走访的目的，并非了解运营情况，而是采集有力证据。那种工作并非儿戏，一旦露了马脚，生命都有危险。因此对老方而言，“晚餐”这种尽职调查项目，也就比伸懒腰麻烦些。
无非是打听打听工厂的情况，资产多少，业绩如何，谁是老板。普通工人都能回答。尽职调查的实地走访，一般可分三步：
第一步，到现场了解情况。公司周围的环境是否复杂，有没有小商店或者小饭馆，是否便于结识工厂里下班的工人；公司的安保体系如何，有没有摄像头，保安看得严不严，公司大门口是否热闹，陌生人能不能停留太久，如果拍照或张望，会不会引起注意；还有就是公司的垃圾如何处理，垃圾车每天几点从哪里经过——弄一两袋垃圾翻翻，有时也有不少收获。报废的产品或发票，带地址和姓名的信封，都有可能成为有利线索。
第二步，设法发展线人。所谓线人，顾名思义，就是能提供线索的人。线人未必是奸细，因为线人未必知道自己在做线人。线人可以是工人，或者中低层的小经理。普通工人虽然从事低级工作，知道的事情却未必少：产量好不好，废品多不多，劳工关系如何，最近是招人还是裁人，老板人缘好不好，名声怎样，家里都有什么人，有没有包二奶……工人有的是时间观察，也有的是时间交流。不论什么事情，到了工人嘴里，传播得比互联网快。
第三步，正面拜访。所谓正面拜访，就是假扮订货商、推销商或者投资商，直接以采购、合作或者投资的名义，堂而皇之地走进公司去。生产规模、流程、产品、仓库、管理、账务，能记则记，能拍则拍，趁机顺些样品或下脚料。正面拜访的难度最高，危险性也最大，不仅需要充分了解行业和产品，还需沉着冷静，胆大心细，且需更换不同的调查师来完成。执行过前两步的调查师，往往已给目标公司里的某些员工留下印象。如实在来不及换人，则需彻底改变形象。这属于高难度的实地调查，资深的高级调查师方可完成。至于到底需不需要第三步，则视具体情况而定。老方到达梨山镇，先到万沅机械厂了解周边情况。梨山镇并不大，解放路笔直穿过小镇中央。
而万沅机械厂，就坐落在小镇边上。工厂大门果然挂着两块牌子，一块是“万沅机械厂”，另一块是“大同永鑫煤炭机械有限公司”。工厂占地不小，有些灰色和红色的砖楼，起码三四十年了。
工厂大门大开着，有不少工人进出。门边有个保安室，里面只有一个保安，并不盘查进厂的人。大门外很繁华，遍布饭馆和小店，行人如织，很适合发展线人。老方找好住处，再回到工厂大门。五六点的光景，天色渐暗。老方径直走进路边的一家小超市，站在靠窗的货架前挑选饮料。
过不多久，厂门口热闹起来，走出一群工人，刚刚下班的样子。不少工人走进一家小饭馆。老方把手中的绿茶结了账，又到报摊买了一份报纸，随后也走进饭馆，找了个空座位坐下。点了啤酒和小菜，边吃边看报纸。工人们分坐几桌，各聊各的话题，偶尔有几句跟工厂相关，都逃不过老方的耳朵。两个多小时之后，天黑透了。工人们陆续结账走人，只剩一个四十多岁的男工，喝着最后一口啤酒。老方笑眯眯坐过去：这位大哥，自己一个人喝酒呢？”
“你是谁？”那工人略带醉意。“我啊，嘿嘿！我来梨山镇出差的，跟你打听点儿事儿？”“你要打听啥？”老方抬手招呼老板娘：“给来瓶山西大曲，再来两盘炒菜！”工人抬手要拦，老方笑道：嗨！就两口酒，有啥了不起的，咱回去能报销！”工人说：“你要打听啥？要帮不上忙，可不敢喝你的酒。”“大哥，您在厂子里干几年了？”“二十年了。”
“您干的是啥工种？”“车铣刨磨，咱全干过。”“嘿！巧了！”老方喜道，“大哥，不瞒您说，我从张家口过来的，我们那边新建了一个机械厂，专门做矿山机械的，想找几个有经验的老师傅，过去带带年轻的，您帮得上忙不？”那工人想了想：“多少钱？管住不？”“每月两千，包吃包住，年底分红。”老工人低头琢磨。
大曲上了桌。老方斟满了酒，送到工人面前：“来来，大哥，不管成不成，先干一杯！不成的话，您帮我介绍别人，我们公司给您介绍费！”
那工人拿起酒杯：“这条件还有的谈么？”“有啊，大哥，要不然，您先跟我聊聊，您现在在厂子里都干些啥，待遇咋样？”一个半小时之后，老方回到旅馆，把老工人的话记在笔记本上。第二天中午，老方再次来到工厂门口。这回他换了一身装束。
黑色咔叽布夹克，金丝边的眼镜。今天他是省民政局扶贫办的科员，来梨山镇调查退休工人的生活状况。据昨晚那位老工人说，梨山镇的下岗工人可不少，机械厂一年多前破产重组，只留下一些最骨干的工人，其他都是新招的合同工。
下岗工人们只得到微薄的补偿，不少人都生活困难。以扶贫办的科员身份，走访几位下岗工人，想必能了解更多机械厂的情况。老方再次径直走进杂货店。午饭时间，有不少工人进出厂门。正如老方所料，工厂周日也在生产。
老方买了一瓶矿泉水，从商店里走出来，正打算上前去找人搭讪，面前突然闪出两个身穿皮衣的男人。其中一个说：“身份证给我看看。”“呵呵，有什么事儿吗？兄弟？”老方满脸堆笑。“我们是警察。你配合点，把身份证拿出来！”
老方掏出身份证，递给其中一人：“出差路过，来看看朋友。呵呵。”那人接过身份证看了一眼，递给同伴。两人互相点点头。其中一人对老方说：“方先生，跟我们走一趟吧！”
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和盗版音像制品的工厂，大多分布在类似的小城镇里。那才是真正的反欺诈调查，调查目标不仅是骗子，还是罪犯、地头蛇，甚至黑社会。而走访的目的，并非了解运营情况，而是采集有力证据。那种工作并非儿戏，一旦露了马脚，生命都有危险。因此对老方而言，“晚餐”这种尽职调查项目，也就比伸懒腰麻烦些。
无非是打听打听工厂的情况，资产多少，业绩如何，谁是老板。普通工人都能回答。尽职调查的实地走访，一般可分三步：
第一步，到现场了解情况。公司周围的环境是否复杂，有没有小商店或者小饭馆，是否便于结识工厂里下班的工人；公司的安保体系如何，有没有摄像头，保安看得严不严，公司大门口是否热闹，陌生人能不能停留太久，如果拍照或张望，会不会引起注意；还有就是公司的垃圾如何处理，垃圾车每天几点从哪里经过——弄一两袋垃圾翻翻，有时也有不少收获。报废的产品或发票，带地址和姓名的信封，都有可能成为有利线索。
第二步，设法发展线人。所谓线人，顾名思义，就是能提供线索的人。线人未必是奸细，因为线人未必知道自己在做线人。线人可以是工人，或者中低层的小经理。普通工人虽然从事低级工作，知道的事情却未必少：产量好不好，废品多不多，劳工关系如何，最近是招人还是裁人，老板人缘好不好，名声怎样，家里都有什么人，有没有包二奶……工人有的是时间观察，也有的是时间交流。不论什么事情，到了工人嘴里，传播得比互联网快。
第三步，正面拜访。所谓正面拜访，就是假扮订货商、推销商或者投资商，直接以采购、合作或者投资的名义，堂而皇之地走进公司去。生产规模、流程、产品、仓库、管理、账务，能记则记，能拍则拍，趁机顺些样品或下脚料。正面拜访的难度最高，危险性也最大，不仅需要充分了解行业和产品，还需沉着冷静，胆大心细，且需更换不同的调查师来完成。执行过前两步的调查师，往往已给目标公司里的某些员工留下印象。如实在来不及换人，则需彻底改变形象。这属于高难度的实地调查，资深的高级调查师方可完成。至于到底需不需要第三步，则视具体情况而定。老方到达梨山镇，先到万沅机械厂了解周边情况。梨山镇并不大，解放路笔直穿过小镇中央。
而万沅机械厂，就坐落在小镇边上。工厂大门果然挂着两块牌子，一块是“万沅机械厂”，另一块是“大同永鑫煤炭机械有限公司”。工厂占地不小，有些灰色和红色的砖楼，起码三四十年了。
工厂大门大开着，有不少工人进出。门边有个保安室，里面只有一个保安，并不盘查进厂的人。大门外很繁华，遍布饭馆和小店，行人如织，很适合发展线人。老方找好住处，再回到工厂大门。五六点的光景，天色渐暗。老方径直走进路边的一家小超市，站在靠窗的货架前挑选饮料。
过不多久，厂门口热闹起来，走出一群工人，刚刚下班的样子。不少工人走进一家小饭馆。老方把手中的绿茶结了账，又到报摊买了一份报纸，随后也走进饭馆，找了个空座位坐下。点了啤酒和小菜，边吃边看报纸。工人们分坐几桌，各聊各的话题，偶尔有几句跟工厂相关，都逃不过老方的耳朵。两个多小时之后，天黑透了。工人们陆续结账走人，只剩一个四十多岁的男工，喝着最后一口啤酒。老方笑眯眯坐过去：这位大哥，自己一个人喝酒呢？”
“你是谁？”那工人略带醉意。“我啊，嘿嘿！我来梨山镇出差的，跟你打听点儿事儿？”“你要打听啥？”老方抬手招呼老板娘：“给来瓶山西大曲，再来两盘炒菜！”工人抬手要拦，老方笑道：嗨！就两口酒，有啥了不起的，咱回去能报销！”工人说：“你要打听啥？要帮不上忙，可不敢喝你的酒。”“大哥，您在厂子里干几年了？”“二十年了。”
“您干的是啥工种？”“车铣刨磨，咱全干过。”“嘿！巧了！”老方喜道，“大哥，不瞒您说，我从张家口过来的，我们那边新建了一个机械厂，专门做矿山机械的，想找几个有经验的老师傅，过去带带年轻的，您帮得上忙不？”那工人想了想：“多少钱？管住不？”“每月两千，包吃包住，年底分红。”老工人低头琢磨。
大曲上了桌。老方斟满了酒，送到工人面前：“来来，大哥，不管成不成，先干一杯！不成的话，您帮我介绍别人，我们公司给您介绍费！”
那工人拿起酒杯：“这条件还有的谈么？”“有啊，大哥，要不然，您先跟我聊聊，您现在在厂子里都干些啥，待遇咋样？”一个半小时之后，老方回到旅馆，把老工人的话记在笔记本上。第二天中午，老方再次来到工厂门口。这回他换了一身装束。
黑色咔叽布夹克，金丝边的眼镜。今天他是省民政局扶贫办的科员，来梨山镇调查退休工人的生活状况。据昨晚那位老工人说，梨山镇的下岗工人可不少，机械厂一年多前破产重组，只留下一些最骨干的工人，其他都是新招的合同工。
下岗工人们只得到微薄的补偿，不少人都生活困难。以扶贫办的科员身份，走访几位下岗工人，想必能了解更多机械厂的情况。老方再次径直走进杂货店。午饭时间，有不少工人进出厂门。正如老方所料，工厂周日也在生产。
老方买了一瓶矿泉水，从商店里走出来，正打算上前去找人搭讪，面前突然闪出两个身穿皮衣的男人。其中一个说：“身份证给我看看。”“呵呵，有什么事儿吗？兄弟？”老方满脸堆笑。“我们是警察。你配合点，把身份证拿出来！”
老方掏出身份证，递给其中一人：“出差路过，来看看朋友。呵呵。”那人接过身份证看了一眼，递给同伴。两人互相点点头。其中一人对老方说：“方先生，跟我们走一趟吧！”
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